La Oferta y la Demanda

Demanda

volumen total adquirido de dicho producto, por un grupo de compradores, en un lugar y período de tiempo fijados y en unas condiciones comerciales dados.

niveles de dif. producto

1-Demanda Producto Genérico 2.-Demanda de Producto Concreto 3.-Demanda de una Línea de Productos
4.-Ventas de la Empresa
5.-Ventas del Sector
6.-Ventas de la Totalidad del País

Niveles Espaciales

1.-Cliente
2.-Territorio
3.-Región
4.-País
5.-Nivel Global (Mundo)

Niveles Temporales

1.-Corto Plazo
2.-Mediano Plazo
3.-Largo Plazo

Medición de demanda

De la empresa

Cuota sobre la demanda del mercado, es decir la función de la respuesta de ventas

Total del mercado

Ser comprado por determinado numero de consumidores, en espacio geográfico y tiempo establecido (entorno definido de marketing)

Previsión del mercado

Momento dado del tiempo y puede existir en actividades de marketing en un sector

Mercado potencial

límite al cual se aproxima la demanda del mercado

Oferta

fuerza del mercado

tipos de oferta

TOFU

El contenido no debe estar vinculado con ninguna oferta comercial

MOfU

Ofrece cont. creado para que clientes te vean como una opción

Ley de la oferta

"Entre mas alto sea el valor, el precio mayor sera la cant. ofrecida, permaneciendo otros constantes"

BOFU

Debe dar una demostración del producto(prueba gratuita)

Previsión de las ventas

Volumen o cant. de ventas esperadas

LA cuota de ventas

Objetivos de ventas, las cuales se definen

Presupuesto de ventas

Estimación de las ventas esperadas.

Métodos de análisis y previsión de la demanda

Cualitativo

son juicios de factores casuales en las ventas

Cuantitativo

A base de mediciones numéricas

Potencial de ventas de la empresa

Limite de aproximación de la demanda