Läbirääkimised

Rahvusvahelised

Enam uuritud element: kultuur

Kultuur kui õpitud käitumine

Definitsioonidel kaks ühist tegurit

Grupitasandi nähtus

Uskumused, väärtused ja käitumuslikud ootused õpitakse ära ja antakse edasi

Kultuur kui jagatud väärtused

Erinevused

Individualism /kollektivism

Võimudistants

Karjääriedu/elukvaliteet

Ebakindluse vältimine

Kultuur kui dialektika

läbirääkimismetafoorid,

Kultuur kontekstis

... viisid kuidas mõjutab läbirääkimisi

Läbirääkimiste määratlus

Läbirääkimisvõimalus

Läbirääkijate valik

Protokoll

Suhtlus

Aja roll

Riskivalmidus

Grupid versus üksikisikud

Lepingu olemus

Emotsionaalsus

... mõju läbirääkimistele uurimise vaatevinklist

Läbirääkimiste tulemusele

Läbirääkimiste protsessile

Infovahetusele

Läbirääkija eetikale ja taktikale

Strateegiad

Kui teist kultuuri tuntakse vähe

Kasutage esindajaid või nõuandjaid

Kasutage vahendajat

Veenge teist poolt kasutama teie lähenemisviisi

kui teist kultuuri tunakse mõõdukalt

Võtke omaks teise poole lähenemisviis

Koordineerige kohandamist

kui teist kultuuri tuntakse väga hästi

Võtke omaks teise poole lähenemisviis

Improviseerige

Looge kooskõla

Kultuuridevahelised

Mõjutab

Keskkonnakontekst

poliitiline ja juriidiline pluralism

ebastabiilsus

ideoloogia

rahvusvaheline majandus;

välisriikide valitsused ja bürokraatia

Kultuur

väälised huvipooled

Vahetu kontektst

Suhteline kauplemisjõud

Läbirääkijate suhted

Konflikti tas (ja poolte vastastikune sõltuvs)

Soovitav tulemus (materiaalse ja mittemateriaalsed tegurid)

Otsesed huvipooled (mõjutavad läbirääkijat)