Les circuits et réseaux de distribution
Stratégies et réseaux de distribution
Réseau de distribution
3 types de réseaux
Exportation directe
Exportation en partenariat
Exportation indirecte
3 types de stratégie de distribution
Stratégie intensive
Stratégie sélective
Stratégie exclusive
Canaux de distribution
Distribution multicanal
Choix du canal de distribution
Eléments internes :taille et structure de l'exportateur/ capacités financières/ image du produit
Eléments externes : -marché visé/ accessibilité des distributeurs des locaux