La stratégie de développement du réseau
L'Expansion internationale
Les principes de l'expansion internationale
Intérêts
Expansion infinie
Economie à l'échelle mondiale
Grosse ampleur
Risques
Risques économiques
Ticket d'entré = Ticket de sortie
Risques politiques
Risque de change (coût des différentes monnaies)
Contraintes de l'internationalisation
Culturelles , Humaines , Administratives , Logistiques , Financières
L'étude de marché à l'exportation
Opportunités , Menaces , Forces , Faiblesse MULTIPLES
L'adaptation du marketing
Politique ( Des politiques différentes dans chaque pays )
D'assortiment
De prix
D'implantation
De merchandising
De communication
L'Expansion Nationale
La culture intensive
Augmentation du panier moyen
Augmentation du nombre de fréquence d'achat (due aux cartes de fidélité )
La conquête de nouveaux clients ( grâce au positionnement , au développement des produits , à l'adaptation des prix , à une communication ciblée )
La stratégie d'emplacement
= Facteur essentiel
L'expansion géographique nationale
L'expansion territoriale
Conquête de nouveau clients + Rentabilisation des moyens de communications
De gros coût sont impliquer ( augmentation des risques )
Le resserrement du maillage
Intensifie la présence d'une enseigne la où elle est déjà représentée
L'image dois déjà être connue
La diversification
Par la taille
Utilisation du savoir faire pour économiser et augmenter le CA
Cannibalisation possible des points de ventes
Par secteur d'activité
Développement sur de nouveau marché
Investissement important = risque élever
L'intégration
Verticale
Jeu sur la sécurité ( connaissances , marges , approvisionnement )
Intègre les activités de ses fournisseurs (ex : nike store ne vend que du nike)
Horizontale
intègre des activités concurrents ou complémentaires ( ex : JD Sport vend du nike et de l'addidas)
L'environnement commercial français
L'évolution des consomateurs
Grosse évolution depuis 40 ans
Déplacement fréquent des populations du centre-ville vers la périphérie
La vile deviens un lieu de promenade , la périphérie deviens un lieu pour les achats et les centres commerciaux
Esprit consumériste -) client plus exigeant
L'équipement commercial français
Supermarché en surnombre présent partout
95% de la population vie à moins de 10 minute d'un supermarché
Des contraintes réglementaires
1970 : première rue piétonne de France à ROUEN
Objectif : rendre l'espace urbain au piétons (afin d'augmenter le CA des boutiques de villes et permettre des promenades plus agréable)
Ne pas laisser de côter l'animation des villes