Cuenta
Modelo
CANVAS

¿A quien esta dirigido?
Buyer Persona

Perfil General

r

Trabajo, historia laboral, familia 

Demografica

r

Edad, salario, ubicación, sexo, tamaño familia, tipo hogar

Identificadores

r

Trato, personalidad, comunicación

Metas

r

Objetivos primarios y secundarios

Retos

r

Retos primarios y secundarios

CÓMO PODEMOS AYUDAR

r

…para que alcance las metas deseadas…para que pueda superar los retos

Declaraciones

QUEJAS COMUNES

r

Razones por qué no comprarían nuestro producto

MENSAJE DE MARKETING

r

Cómo describirías la solución de tu empresa a este buyer persona.

MENSAJE DE VENTAS

r

Cómo venderías tu solución a tu buyer persona

¿Cuál sería la Propuesta de Valor?

Dimensión Humana

Dimensión Negocios

Dimensión Oculta

¿Cuáles serían los canales de ventas?

Virtual

Directo

Indirecto

¿Cómo establecer una relación positiva?

Onboarding

Continua

Puntual

Eventual

¿Quiénes serían los aliados?

Estratégicos

Tácticos

Operativos

¿Cuáles y cuántos
son los recursos?

Disponibles

Necesarios

Deseables

¿Cuáles son las actividades
generadoras de valor?

Iniciales

Periódicas

Eventuales

¿Cuáles son los KPI de rentabilidad?

# Usuarios

# y $ Semanales

# & $ Siniestros

Objetivos Períodos