multi supported selling arvato services

Ablauf Terminierung

Feststellen des Ansprechpartners

Durchstellen /Vorstellen bei Ansprechpartner

Lage analysieren/ abfragen nach dem Iststand

Leistungen kurz ansprechen

Fragestellungen an den Kunden (Facts)

r

Wer ist mein AnsprechpartnerWelche Zuständigkeit hat mein GesprächspartnerWas könnte den potentiellen Kunden interessieren?Sind aktuelle Projekte für Dialogmarketing geplant? (Stehen Ansätze schon zur Diskussion)Wann lohnt es sich, arvato services durch den Bereichsleiter vorzustellen? (rechtzeitig ins Spiel bringen)In welchem Umfang ist mein gegenüber zur Kommunikation bereit und hat auch die Zeit dafür

Einwände/ Hindernisse

Kommunikations-prozess - KUNDE

Kommunikations-prozess - KUNDE

Ablauf

Ablauf

Werkzeuge/Techniken

Werkzeuge/Techniken

technische Unterstützung

Tipps/ Austausch/Infos

Einladungen

Witz

Angebot zu Vergleich od.Kostensimulation

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AIDA

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Attantion

Interest

Desire

Aktion

Main topic

Leistungen arvato services(fix/ konstruiert - Modul-Kombination)konstruktionen aus Teilbereichen)

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Stichworte

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