negociacion internacional y los estilos que tienen los colombianos al momento de negociar
la negociación es una cuestión cotidiana que busca llegar a acuerdos beneficiosos para ambas partes. Negociar es la forma de solucionar un conflicto cuando existen intereses comunes en juego. la negociación es algo que vivimos a diario, debemos tener en cuenta que cada individuo tiene su forma de negociar debido al entorno que lo rodea.
formas de negociar de los colombianos
negociacion tradicional
llamada distributiva (posicional o competitiva) que es el regateo - pedir mucho y despues bajar.
el regateo y la primer oferta: el colombiano se caracteriza por el regateo, por lo que usted debera prepararse y no ceder a la primera oferta, aqui siempre se pide rebaja cuando se les pide mucho.
amistad en los negocios: el colombiano basa los negocios primero en la amistad, por eso, no se extrañe de los formalismos excesivos que utiliza para ganarse su confianza antes de entrar en materia de negocios.
improvisacion: nunca espere que un colombiano le presente planes supremamente estructuurados dde negociacion, son reconocidos por ser los mejores improvisando
sentimiento en el producto: los colombianos son muy emocionales por lo que esto puede jugar a favor de que sean mas flexibles a escuchar contraofertas.
siempre hay algo que perder: en algunos casos nisiquiera el colombiano entra en negociacion, ellos piensan que sieempre hay algo que perder y prefiern actuar por voluntad propia y esperar la reaccion del otro negociante.
el gana-gana: a los colombianos les gusta jugar a los puntos medios, en todo momento quieren beneficiarse de la negocionacion, se basan en la amistad para lograr este beneficio asi sea que la construyan en el proceso de negociacion.
negociantes tradicionales: los colombianos son negociantes tradicionales, es decir manejan la teoria de hacerce los fuertes y poco flexibles ante lo ofrecido hasta lograr el mejor beneficio de la negocioacion.
negociacion moderna
nueva teoria de la negociacion llamada tambien integrativa (por intereses, por principios, coperativa, gana-gana o de beneficios mutuos)
intercambiar informacion grudualmete
hacer ofertas razonables basadas en criterios objetivos
establecer reglas mutuas de respeto
preparar criterios objetivos
calcular alternativa externa
preparar preguntas sobre interes