ELEMENTOS QUE INTERVIENEN O AFECTAN EL GRADO DE RIVALIDAD DA LAS EMPRESAS
"Armas" comunes para competir contra rivales.
Tipos de armas competitivas
Descuentos de precios, ventas de liquidación, remates
Reduce el precio, impulsa el volumen total de ventajas y acrecienta la participación en el mercado.
Cupones, publicidad de artículos en venta
Incrementa el volumen de ventas unitarias, baja el precio, incrementa los costos unitarios.
Publicidad de características del producto o servicio, anuncios para mejorar la imagen o reputación de una compañía
Impulsa la demanda del comprador, incrementa la diferenciación del producto y el valor del percibido
Innovación para mejorar el desempeño y calidad del producto
Incrementa la diferenciación y el valor del producto fortaleciendo la demanda del comprador
Mejorar las características del producto o servicios o presentar otras nuevas, aumentar el numero de estilos o modelos para ofrecer una mayor selección de productos
Eleva la diferenciación y valor del producto, de igual manera aumenta a demanda del comprador
Elevar la personalización del producto o servicio
Aumenta la diferenciación y valor del producto o el servicio
Formación de una mejor y mas fuerte red de distribuidores
Amplia el acceso a los compradores, impulsa el volumen total de ventas y la participación de mercado
Mejora de garantías, ofertas de financiamiento a intereses bajos
Eleva la diferenciación y valor del producto e incrementa costos unitarios.
Factores que afectan el grado de rivalidad
¿Qué tan fuerte es la competencia entre vendedores?
La rivalidad es mas fuerte cuando:
La demanda del comprador crece con lentitud
La demanda del comprador decrece y los vendedores se encuentran con capacidad o inventarios excesivos
Los costos del cambio de marca son bajos para el comprador
Los productos de los miembros de la industria son mercancias o tienen una débil diferenciación
La rivalidad es mas débil cuando:
La demanda del comprador crece con rapidez
Los costos del cambio de marca son altos para el comprador
Los productos están muy diferenciados y la lealtad de los clientes es alta
Los costos fijos y de almacenamientos son bajos
Razones por las cuales incrementa la rivalidad
La rivalidad incrementa cuando los productos de los vendedores rivales se parecen más, y disminuye conforme los productos rivales se diferencian más
La rivalidad es mayor cuando hay capacidad de producción sin utilizar, sobre todo si el producto de la industria conlleva altos costos fijos o de almacenamiento
La rivalidad se intensifica cuando se incrementa el número de competidores, y conforme se asemejen en tamaño y fuerza competitiva.
La rivalidad es mayor cuando hay barreras que evitan que las empresas no rentables salgan de la industria.
Barreras que las empresas deben superar si quieren sobresalir
La presencia de economías de escala considerables en la producción, distribución, publicidad y otras áreas de operación
Ventajas significativas en costos de las empresas existentes por los efectos de la experiencia y la curva de aprendizaje.
Otras ventajas de costos que favorecen a las empresas ya existentes
Sólidas preferencias de marca y lealtad del cliente
Fuertes "efectos de red" en la demanda del consumidor
Altos requisitos de capital
Dificultades de construir una red de distribuidores o minoristas y asegurar un espacio adecuado en sus anaqueles
Politicas gubernamentales restrictivas
Factores que afectan la amenaza de entrada
Fuerza de las amenazas de entrada
Las amenazas de entrada son mayores cuando:
Las barreras a la entrada son bajas
Los miembros de la industria no quieren o no pueden oponerse vigorosamente al ingreso de recién llegados
Hay un gran grupo de interesados en entrar
Los miembros de la industria buscan ampliar su mercado en sectores donde aun no tienen presencia
La demanda del comprador crece con rapidez
Las amenazas de entrada son menores cuando
Las barreras de entrada son altas
Los miembros de la industria quieren y pueden oponerse a los nuevos participantes
El panorama de la industria es riesgoso e incierto, y desalienta los ingresos.
¿Qué hacer para determinar las presiones competitivas?
1) Determinar las fronteras de la industria
2) Ver que otros productos o servicios satisfacen las mismas necesidades basicas de los clientes que ya atienden los productos de la industria
Factores que afectan la competencia de los productos sustituidos
¿Qué tan fuertes son las presiones competitivas provenientes de productos sustitutos de otras industrias?
Las presiones competitivas provenientes de los sustitutos son mayores cuando:
Hay buenos sustitutos fácilmente disponibles o aparecen nuevos.
Los sustitutos tienen precios atractivos
Los sustitutos tienen un desempeño comparable o mejor
Los usuarios finales incurren en costos bajos al cambiar a los sustitutos
Las presiones competitivas provenientes de los sustitutos son menores cuando:
Los buenos sustitutos no están disponibles con facilidad o no existen
Los sustitutos son más caros respecto del desempeño que ofrecen
Los usuarios finales incurren en costos altos al cambiar a los sustitutos
Presiones competitivas provenientes del poder de negociación del proveedor
Los proveedores de los miembros de la industria representan una fuerza competitiva fuerte o débil dependiendo de si tienen el poder de negociación suficiente para influir en los términos y condiciones de la oferta en su favor.
Factores que determinan la fuerza del poder de negociación de los proveedores:
Escasez de los artículos de los proveedores.
Que los proveedores entreguen un insumo diferenciado que mejore el desempeño o calidad del producto de la compañía.
Si el producto que se surte es normal o una mercancía que se consigue con facilidad de una multitud de proveedores.
Si es difícil o costoso para los miembros de la industria cambiar sus compras de un proveedor a otro.
Si hay buenos sustitutos de los productos de los proveedores.
Si los miembros de la industria representan una parte importante de las ventas totales de los proveedores.
Factores que afectan el poder de la negociacion de los proveedores
Fuerza de las presiones competitivas del poder de negociación de los proveedores
El poder de negociación del proveedor es más fuerte cuando:
Los productos/servicios del proveedor son escasos
Los productos/servicios del proveedor son diferenciados
Los productos/servicios del proveedor son cruciales
para los procesos de producción de los miembros de la
industria
Los miembros de la industria incurren en altos costos al
cambiar proveedores
No hay buenos sustitutos de lo que los proveedores
aportan
Los proveedores no dependen de la industria para
obtener una parte significativa de su ingreso
La industria de los proveedores está más concentrada
que la industria a la que vende, y está dominada por unas cuantas grandes compañías
El poder de negociación del proveedor es más débil cuando:
Hay una oleada en la disponibilidad de suministros
El artículo que se provee es una “mercancía” disponible
con muchos proveedores al precio de mercado
Los costos de cambiar proveedores son bajos para los
miembros de la industria
Hay buenos sustitutos o aparecen nuevos
productos/servicios como suministros
Los miembros de la industria representan una gran
fracción de las ventas totales del proveedor
Hay un gran número de proveedores en relación con el
número de miembros de la industria
Los miembros de la industria pueden integrarse hacia atrás, al negocio de los proveedores, y manufacturar por sí mismos lo que necesitan
Subtopic
Presiones competitivas que surgen del poder de negociación del comprador y de la sensibilidad al precio
Los compradores ejercen fuertes presiones competitivas sobre los miembros de la industria según:
1) El grado en que los compradores tienen poder de negociación
2) La medida en que los compradores son sensibles al precio.
Factores que afectan el poder de negociación de los compradores
Fuerza de las presiones competitivas provenientes del poder de negociación de los compradores
El poder de negociación de los compradores es mayor cuando:
Los costos de cambiar a productos competidores son bajos
Los productos de la industria están estandarizados o no están diferenciados
Los compradores son grandes y pocos en relación con el número de vendedores de la industria
La demanda del comprador es débil en relación con la oferta de la industria
Los compradores están bien informados sobre la calidad, precios y costos de los vendedores
Los compradores tienen la capacidad de integrarse hacia atrás al negocio de los vendedores
Los compradores pueden postergar las compras
Los compradores son sensibles al precio
El poder de negociación de los compradores es más débil cuando:
Los costos de cambiar a marcas competidoras o sustitutas son altos
Los productos de los vendedores están diferenciados
Los compradores son pequeños y numerosos en relación
con los vendedores
La oferta de la industria es insuficiente para satisfacer la
demanda de los compradores
La información que los compradores tienen de los
vendedores es limitada en calidad y cantidad
Los compradores no son muy sensibles al precio
¿La fuerza colectiva de las cinco fuerzas competitivas
genera una buena rentabilidad?
Determinar si cada una de las fuerzas competitivas da origen a presiones fuertes, moderadas o débiles
El caso más extremo de una industria poco atractiva competitivamente es cuando las cinco fuerzas producen presiones competitivas intensas
Ajuste de la estrategia de la empresa a las condiciones competitivas
La estrategia de una empresa es más eficaz conforme la proteja de las presiones competitivas, aproveche la batalla competitiva en su favor y le permita beneficiarse de oportunidades de crecimiento atractivas.
Un ajuste eficaz de la estrategia a las condiciones competitivas tiene tres aspectos:
Buscar posiciones que blinden a la empresa de la mayor cantidad posible de presiones competitivas.
Emprender acciones calculadas para modificar las fuerzas competitivas en favor de la empresa alterando los factores que impulsan las cinco fuerzas.
Detectar áreas atractivas para la expansión, donde las presiones competitivas en la industria sean un poco más débiles.
Ejemplos
La rivalidad que tiene Bimbo con otras empresas, por ejemplo:
Tia Rosa
Marinela
Wonder
Una estrategia de la empresa de Bimbo es que cuentan con sucursales de expendios y reducen el precio de sus productos para el público evitando perdidas en sus productos
Bimbo tiene una gran ventaja por la publicidad que le da a sus productos, un ejemplo de ello es la publicidad que da a través de los medios de comunicación y fisicamente en los centros comerciales, en ocasiones hay personas que se encuentran fisicamente en el lugar para incitar a los clientes a probar alguno de sus productos.
Una ventaja de Bimbo es que a comparación de las empresas rivales, Bimbo tiene una mayor variedad de productos, por ejemplo:
Wonder: Es una empresa reconocida por su "pan".
Marinela: Es una empresa reconocida por sus galletas.
Bimbo por ejemplo maneja los productos de ambas empresas y eso es una ventaja para ellos.