Al mayor numero de de puntos de venta posibles al cual se solicita tener numero considerables de distribuidores mayoristascontrol sobre la venta del producto a margenes menores.
Distribución extensiva.
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se busca el mayor numero de distribuidores minoristas, por ejemplo como lo son restaurantes ,estaciones de servicio entre otros.
Distribución Selectiva.
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Primordial recurrir al mayor numero de intermediarios los productos de compra premedita donde su cliente potencial realiza la compra del producto o servicio
Distribución Exclusiva.
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Se utiliza cuando un solo distribuidor tiene el derecho de vender el producto cuando queremos diferenciarlo bajo:política de alta calidad, de prestigio o de calidad de servicio. Ejemplo:Cruzcampo: Es la primera empresa cervecera de España en cuanto a volumen de ventas. Se oferta en franquicias para poder competir con sus rivales.Su posicionamiento se enfoca al consumo de la cerveza en la zona sur de España por datos del estudio “Estados de ánimo por Comunicad Autónoma”, donde:41,5% de los andaluces son optimistas.28,3% sentimentales.16,9% melancólicosIntensos el 13,2%. sabiendo que la campaña publicitaria se enfoca por el optimismo.
tipos de canales de distribuccion
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Se pueden clasificar bajo diferentes variables en el que permite conocer una excelente decisión comercialización de sus productos
Estrategias de comunicación con el canal
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Estrategia escogida de atención a los miembros del canal.Los factores relacionados con el consumidor y con la variedad del producto disponible.
Estrategia pull
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(Tirar el Canal )Las empresas que dirigen los esfuerzos de promoción y venta al consumidor final.Ayuda al establecimiento comercial en busca de dicho producto especifico
Estrategia push
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Consiste en dirigir la promoción y venta relacionada al consumidor.Colocar el producto al consumidor.Gran capacidad de venta.Ej: Mediante estrategias de mechandising.
Anchura o intensidad del canal
cobertura del canal
Caracteristicas del producto
comportamiento de compra del consumidor
grado de control necesario
estrategia de la competencia
Longitud del canal
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Se identifican lo que intervienen en el proceso de comercialización:Numero de intermediariosCanales propioCanal largoCanal cortoCanal Directo
tipos de intermediarios
Mayoristas
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Distribución que no se le venda al cliente final y se compre al fabricante , para reducir el riesgo tanto al fabricante como al detallista
Minoristas
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Son los intermediarios en el cual genera el canal de información con el consumidor final.
Decisiones de Distribucion en internet
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Internet ha facilitado el acercamiento entre empresa y consumidor pudiéndose establecer la interacción directa entre:Fabricante.Suministrador.Cliente final. Esto ha generado en algunos mercados:La desaparición parcial o completa del canal de distribución ouna remodelación de los modelos de intermediación.
Innovación en tecnologías de la información
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Permiten una interactividad, velocidad y retroalimentación que no es posible conseguir a través de los medios tradicionales.
Ha :
cambiado la forma de trabajar de muchas empresas.
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El fabricante podría prescindir de algunos intermediarios y necesitará sólo servicios de transporte y entrega, todo ello provoca:Reducción de costes, porque el canal de distribución es corto.En el caso de los productos no es necesario contar con un almacén propio, reducen los costes de almacén de stocks.
El comercio electrónico
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Consiste en utilizar las nuevas tecnologías para relacionarse y realizar transacciones de forma directa entre agentes económicos.
Modelo de distribución multicanal.
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Permite facilitar el acceso de los productos así como servicios al mayor número posible de usuarios. Es necesario tener en cuenta el conocimiento de cuándo y dónde los usuarios quieren sus productos o servicios.
Distribución, el fulfillment.
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Adaptado por las empresas de mensajería: consiste en gestionar la entrega del pedido al cliente en el menor tiempo posible, en las mejores condiciones y prestando el mejor servicio e información más detallada al cliente.
Sistema de almacenes virtuales,
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Tienen la función de controlar las salidas y entradas de productos en función de los pedidos de los clientes y de la cadena de producción de la empresa, también cuenta con:Sistemas de seguimiento electrónico de los productos o servicios del cliente. El cliente siempre tiene conocimiento de cual es lugar exacto en el que se encuentra el pedido realizado.
Sistemas logísticos que incorporan las TIC
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Permiten la distribución de muchas piezas por hora porque interconectan proveedores, plataformas logísticas y puntos de venta.
Facilidad para la comercialización de productos de moda
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Las cadenas de moda como Mango o Inditex sacan al mercado 4 grandes colecciones.PrimaveraVeranoOtoñoInvierno.Pero dentro de éstas, existen colecciones intermedias que salen cada mes o, incluso, cada quince días. Esto les permite reducir el riesgo e incrementar el éxito de ventas de sus diseños.
