PRE- SUACIÓN- Robert Cialdini

1. Crear asociación de confianza: dar permiso para crear confianza

Pensar en cómo me puedo ganar la confianza de la gente

Dar valor para ganar la confianza de la gente

La gente hace negocios / cierra negocios con personas en las que confía

Ingredientes

1. Atención

La damos a aquello que consideramos que es importante

Si le damos visibilidad a algo, lo volvemos importante

La saturación de información ayuda a dirigir la atención

Ejemplos:

9/11 Torres Gemelas (USA)

Ejercicio de la escuela con y sin pósters

Ejemplo lotería con números de medicamento

Los atractores: la forma de conquistar la atención:

Las cosas que nos atraen

La gente siempre busca aquello que quiere

Los imanes: el magnetismo:

Nosotros siempre queremos saber más de nosotros mismos

El autoconocimiento es muy importante

Personas guardamos la información en nuestro en nuestra memoria de manera diferente

Personas guardamos la información en nuestra memoria de manera diferente

2. Asociación

Asociar ideas

Crear enlace entre una idea y otra

Lograr que la compañia hable el mismo lenguaje, de la misma forma

Quitar las connotaciones negativas

Relacionar imagenes con textos para lograr una mejor asociación

Ejemplo de los memes y su efectividad

Geogafía de la influencia:

Mi entorno impacta en los resultados

En sitio en el que me encuentro impacta mi forma de hacer las cosas

Sí me encuentro en la universidad, mi actitud es más académica

Imagenes y palabras

Ejemplo exámen de matemáticas

Pregunta de genero hizo que el estereotipo de las matematicas en las mujeres se activara.

Regular o controlar los resultados

Comportamientos por imitación

Sí yo les digo a las personas que alguien más lo esta haciendo, el lo va querer hacer.

Basarse en los resultados de alguien más para estimular la acptación de los productos

Hay que ser sutil, no ser demariado obvio

Un método revolucionario para influir y persuadir.

2. La estrategia del test positivo

Imprimar

Sembrar en la mente de la gente alguna cosa que nos puede interesar

Sembrar una semilla

La mente busca en archivo mental recuerdos para acentuar la siembra.

Persuación

6 Principios universales que afectan los niveles de influencia

La reciprocidad

Ejemplo Netflix

Simpatía o similitud

Si la genter me conoce, es más probable que me compre

Autoridad

Tendencia a respetar a los expertos en una sociedad

Prueba social

Si yo puedo demostrar que lo que estoy afirmando no lo digo solo yo, sino que hay más persopnas que ya lo hicieron, es más probable que las personas compren (testimonios)

Escases

Siempre que queremos algo, lo queremos más sí sabemos que es escaso

Consistencia

Ser coherente en el mensaje

7 Principio (Bono)

Unidad

Establecer vinculos con personas similares a nosotros

Lograr que la gente coopere