PROCESO DE LA COMERCIALIZACION

empresas

intermediarios

públicos en general

competidores

provedores

mercado

estructura de mercado

conceptos

concepto económico

oferta

demana

concepto comercial

intercambios complejos

Concepto de intercambio

crear la utilidad

de forma

de lugar

de tiempo

de posesión

de información o comunicación

tipos de intercambios

transacciones monetarias entre dos partes

transacciones no monetarias entre dos partes

transacciones entre múltiples partes

Clientes

Reales(actuales)

Aquellos que demandan un producto determinado

Potenciales

Está dado por un número máximo de compradores al que se le puede dirigir la oferta comercial

de un Producto

productos sutitutivos

Objetivo

Es aquel al que la empresa ofrece sus productos

tipos o clases

Mercado de individuos

Mercado de empresas

Mercado gubernamental

Mercados globales

Mercados no lucrativos/ sector público

Ciber mercados

Meta-mercados

Mercado de recursos

Materia prima

Fuerza de trabajo

Dinero

Según los grupos de No clientes

de Votantes

de Donantes

de Trabajo

Límites

Físicos

Mercado Internacional

Mercado Nacional

Mercado Regional

Según las características de los consumidores

Demográficas

Según el uso del producto

Clasificación

Según el tipo de comprador

Particulares

Empresas

Organismos Públicos

Otras Instituciones

Según los productos ofertados

Mercado de productos o bienes

Mercado de servicios

Mercado de ideas

Mercado de lugares

Según el número de competidores

Monopolio

Tipo de mercado donde hay solamente un abastecedor de un producto o servicio y muchos demandantes.

Oligopolio

Es aquel en el que existe un número reducido de vendedores y una gran cantidad de compradores

Competencia Monopolística

Es aquel mercado donde existen muchos vendedores que compiten por el mismo grupo de clientes y cuya cuota de mercado es pequeña.

Competencia Perfecta

Muchos vendedores y muchos compradores

Según la intensidad de la oferta y la demanda

Mercado de vendedores

demanda supera la oferta

Mercado de compradores

oferta supera la demanda

Según la forma de relación de intercambio

Subasta

Licitaciones

De relaciones

Contractuales

Franquicias

Obligaciones

Estructura del consumo/ demanda y capacidad de compra

Indicadores socio económicos y nivel de vida

Distribución del gasto familiar y la predispocición al consumo

Áreas comerciales y los Indices de capacidad de compra

elementos del macroentorno

variables demograficas

variables socio-culturales

variables político-legales

variables tecnológicas

variables medioambientales

variables internacionales

variables económicas

Producto

Precio

Plaza(distribución)

Promoción

Analizar

Planificar

Dirigir

Ejecutar

Controlar