Reparto MArketing VAD

Assegnazione del File

Condividi la cartella del cliente con gli operativi

Email di incarico

Inserisci gli operativi in basecamp (MB + Copy + SC + Grafica + Head Copy e Head MB)

Crea canale slack (se esiste fatti inserire dal SC)

Crea matrice cartelle drive nella cartella cliente (Questa dovrebbe già essere stata creata nello scaling)=>

Crea gruppo Whatsapp inserendo il Cliente, inserendo i collaboratori assegnati, mettendo il cliente amministratore

Assegna tutte le task alle figure e inserisci le macro scadenze dei vari task

L'obiettivo di questa riunione è

1. Confermare le offerte d'aggancio e di front end insieme all'imprenditore.

2. Definire in modo chiaro i materiali che comporranno l'offerta di aggancio

3. Raccogliere le info utili al copywriter e al SC per produrre i contenuti del funnel e il manuale del commerciale

1. Definire in modo chiaro il nome del funnel

2. Definire le impostazioni per le automation di Massimizzazione sia per il copy che per il MB

tempo di attesa del contatto prima che parta la massimizzazione (di default 30 giorni)

se verrà applicata la MASSIMIZZAZIONE DIRETTA o INDIRETTA

quant'è il punteggio del click (di default 10 Punti)

il punteggio necessario per far scattare l'automation che apre l'offerta (di default 30 Punti)

3. Definire bene il Target

4. Offerta di aggancio: cosa deve contenere con esattezza

5. Questionario e Definizione del Profit, BE e NO Target

Di conseguenza le domande del Questionario e logiche esatte compilando questo documento:

https://docs.google.com/document/d/1NE-ND2GZo_evSEIVa_y6LuXc1ebNpwkBzx7jr4Wrdwo/edit?usp=sharing

6. Campi personalizzati di Active Campaign:

Motivo Perso: se ci sono voci in più rispetto alle standard

Prodotto Proposto e Prodotto Venduto: quali sono i valori fissi da mettere nel menu a tendina

Pain Attuale: se lasciato come campo testo aperto o si vogliono mettere valori fissi

7. Copy e creative RMKT dove mettiamo in leva solo l'offerta di Aggancio e facciamo Lead ads in quel caso

8. Definire il CPL Max Cosi si imposta anche la soglia massima entro il quale il test è finito (Regola: sempre il CPL x 3)

9. Definizione del Budget di partenza

Solitamente per far partire le campagne al meglio si moltiplica il CPL x 3 e da li si stabilisce il budget giornaliero

Controllo:

Target

Headline FB

Struttura Optin

Big Idea / Meccanismo unico

CTA

Argomentazioni per abbattere le obiezioni

Contenuti Sales / Offerta di aggancio

File Matrice ==> https://docs.google.com/document/d/1NE-ND2GZo_evSEIVa_y6LuXc1ebNpwkBzx7jr4Wrdwo/edit?usp=sharing

AC ==> https://safehoverboard.activehosted.com/app/deals?pipeline=57

Controllo

I Copy sono in linea con il Piano comunicativo presentato

I contenuti sono correttamente scritti e abbastanza persuasivi

Il Target corretto è abbastanza stimolato a proseguire con gli step del funnel

Il CW prepara il file di consegna la grafico

Controllo che tutto sia ok

Testi corretti

Link ai contenuti / Sito del cliente ci sono

link aperti

Commenti corretti per indicazioni al grafico

Call con Grafico

Presento il progetto

Siego il settore

Spiego i contenuti del funnel e dove si posizioneranno

Stabilisco una deadline (4/5 Giorni dopo l'incarico)

Al termine della call con il grafico contatto il cliente e fisso una call per revisionare i graficati

Presento i Graficati al cliente e :

Accolgo feedback

Se sono corretti prendo appunti che poi passerò al grafico

Se non sono corretti spiego al cliente il motivo per cui abbiamo preso quella scelta e perché sarebbe meglio non cambiarla al fine di far funzionare il progetto.

Mi faccio confermare tutti i materiali

Chiedo la data precisa in cui le campagne partiranno

Controllo

Landing

Faccio Optin

Controllo offerta in AC

Le automation in cui entro se sono corrette

Sposto l'offerta del cliente nella fase "Partite Campagne - 1 Mese" in AC

In automatico spostando l'offerta in questa fase AC invia un email al cliente che lo avverte che siamo partiti

Leggo Questionario Venditore VAD

Recupero Contatti cliente in AC

Email
Telefono
Sito Web

Analisi azienda Cliente

Sito Web

Campagne attive

FB => https://www.facebook.com/ads/library/?active_status=all&ad_type=political_and_issue_ads&country=IT&media_type=all

Google => https://adstransparency.google.com/?region=IT

Linkedin

Comprendo a grandi linee i competitor + rilevanti

Presentazione di se stessi e della call

Far presentare l'azienda al cliente

Verticalizzo l'analisi sul prodotto/servizio più rilevante che verrà sviluppato nella giornata di scalign

Presento il questionario e ne spiego l'importanza

Vado in condivisione

Pattuisco con l'imprenditore la deadline entro la quale deve fare il questionario

Spiego quali aree verrano approfondite nel questionario
- Amministrative
- Customer Care
- Target
- Marketing
- Commerciali

Faccio recap e saluti

Confermo con il cliente le date indicate di
- Scaling
- Consegna Report

Spiego come si accede all'ufficio

Ricordo l'importanza di arrivare puntuali alle 9:00

Chiedo in quanti parteciperanno alla giornata e relative mansioni in azienda.

Invio email con il questionario (ricordando ti stabilire nell'email una deadline entro la quale dovrà fare il questionario [3/4 giorni prima della call "Analisi questionario"])

Metto in copia il SC

Inserisco link al questionario => https://venditoreadistanza.com/optin-questionario-scaling-check-up

Riporto la deadline entro la quale deve compilare il questionario

Invio

Crea cartella cliente duplicando la matrice cartella ==> https://drive.google.com/drive/folders/1tGVzSX4VjXnuPpjBNSz2jAHw6svRA_VW?usp=sharing

Apro report slide (Che trovi nella cartella Scaling)

Analizzo le risposte del cliente e faccio brainstorming con SC

Faccio ricerca di mercato e riporto tutto nel report

Inizio a definire il target

Analizzo i competitor

Comunicazione

Quale target colpiscono

Quanto fatturano

Campagne attive

Sottoargomento

Con quale posizionamento

Comprendo i volumi di traffico consapevole

Google pianificazione parole chiave

google trends

Butto giù una prima bozza di Brand Prodotto

Metto in ordine le slide prima della giornata di scaling

Prima call di allineamento con SC

Definisco la strategia e la confermo

Target

Chi è il BE

Chi è il profit

Chi è il NO Target

Offerte

Offerta di Aggancio

Offerta Front End a prova di NO

Scala Valori definita

Gratis

Front End

Back End

Ricorrente

Confermo i Kpi rotta

CPC

CPL

CAC

% di Lead Fuori target filtrati dal questionario

% conv. da lead ad appuntamento

% di no show

% di vendita su 10 Appt.ti

Divido i compiti con il SC

Chi fa cosa

Quando lo fa

Fisso Slot di lavoro interno personale

Fisso Check Finale prima della consegna