Recomendaciones del plan de negocios
1. Incorporación de responsable comercial
Entrada de EZDel 110316
2. Redefinir estructura actual
Definiciones de pérfiles de puesto
Perfil, rol y responsabilidades
RV entregará formato 110325 y EZD tendrá listos los perfiles en 5 días
EZD Elaboración de formulario para 110324
EZD Envío de formulario a gtes admon y ops 110324
EZD Elaboracoión de perfiles de posiciones de gte comercial, asistente, mensajero 110325
Tabulador de sueldos min/max
Propuesta final de EZD/RV
APP
Apego Puesto-Persona
Evaluación de RV/REV
Factores clave de éxito FCE 2011
Metas y objetivos de la empresa
Metas individuales por puesto
Formato lo pasará RV a EZD el 110325
Explorar compensación variable, incentivos
Definir factores a evaluar
Incrementos salariales
En base a perfil de puesto, se habrán de determinar los objetivos y metas de cada puesto (anualizado)
Incremento se otorga en base a resultados en evaluación de desempeño de cada puesto
Esquema de bonificación en dos etapas
Incrementos salariales
En base a perfil de puesto, se habrán de determinar los objetivos y metas de cada puesto (anualizado)
Incremento se otorga en base a resultados en evaluación de desempeño de cada puesto
Esquema de bonificación en dos etapas
Primera etapa (temporal)
Arrancar con bonificación mensual sobre puntualidad y ahorros
Segunda etapa (definitiva)
Una vez definidos las metas y objetivos por puesto, se elimina la primera etapa y se sustituye por un esquema de bonificación trimestral o semestral (aún mejor, anualsobre evaluación de cumplimiento de objetivos
3. Garantizar excelencia y personal calificado
Identificar personal clave a capacitar
EZD define puestos clave que requieren capacitación
Definir presupuesto para programa de capacitación
JE decide presupuesto
Detección de necesidades de capacitación (DNC)
4. Definición de Plan Estratégico Comercial 2011
Presupuesto annual
Lineamientos y objetivos para desarrollar el plan
Crear un presupuesto mensual de ventas y sus objetivos para cumplirse
5. Rediseño de sitio Web
Recabar diagnóstico de necesidades para alinear objetivos del sitio con los de la empresa
RV envia Needs Assessment 110323
EZ lo contesta (con JE) y lo envía a RV 110324
6. Sistemas adecuados para seguimiento en tiempo real para clientes
Evaluación integral del sistema de rastreo para definir mejoras
Buscar técnico para hacer cambios a sistema o optar por una mejor opción integral