Segmentación del mercado, posicionamiento y la propuesta de valor
El proceso SIP
Segmentar
Segmentación demográfica
Priorizar segmentos meta
Patrones de uso y niveles de compromiso
Cambiadores o buscadores de variedad
Usuarios leales a la marca
Consumidores emergentes
Usuarios fuertes
No usuarios
Segmentación geográfica
Segmentación psicográfica o de estilo de vida
Segmentación por beneficios
Segmentación de los mercados de negocio a negocio
Identificar mercados meta
Posicionar
Formular la estrategia de posicionamiento
Reglas básicas para estrategias de posicionamiento efectivas
Cumplir lo prometido
Hay magia en la consistencia
Hacerlo diferente en forma simple
Más allá del proceso SIP
Reevaluación de la estrategia de segmentación
Estrategia de diferenciación del producto
Capturar su estrategia en una propuesta de valor