Bevétel előrejelzés
Befolyásoló tényezők
Elhelyezkedés (ország, megye, város), megközelíthetőség
Versenytársak
Koncepció, minőség, szolgáltatások
Piaci szerep/részesedés, marketing célok
Vendég elégedettség, hozzászólások, díjak
Elméleti háttér
Árazási rendszer : - mennyire szól bele az állam az árazásba
- szállodákban a menedzsment szabályozza
Árazási politika : - a megkülönböztetés eszközei
-
Az ár szerepe : - profit szerzés
Ártípusok
Rack rate : - portai kiírt ár, " mennyiért szeretném eladni ? "
Csoportos árak
Családos árak
Promóciós árak
Napi árak
Gyakran látogatók
Package árazás : - magas árrésű összetevőkből való kedvezmény
Bevétel analízis
Kiadható szobák
Eladott szobák
Átlagár
Foglaltság
REVPAR
Vendégek száma
Átlagos tartózkodási idő
Árazási módszerek
Költség alapú : - fedezeti pont
Kereslet alapú : - a kereslet várható mértéke
- szegmentáció
Versenytársak : - versenytárs analízis
Hozam alapú : - ár differenciálás
- profit maximalizáció
Befektetés : - a befektetők nézetei
Termék differenciálás
Szobák mérete, kilátás, szobatípus
Szezonalitás (főszezon, utószezon)
Fogyasztói magatartás : szabadidős, üzleti cél
Közvetítők, Globális Elosztó Rendszer, vállalati szerződések
Room Rate Matrix
Fő egyenlet : P (eladott szobák száma) x Q (az ár amin eladtuk a szobát)