Teorías Motivacionales^

50's

Tres teorías

Teoría de la Jerarquía de las necesidades

Abraham Maslow

Pirámide de necesidades

Necesidades Básicas

Necesarias para sobrevivir

Hambre, vestido, sed...

Necesidades de Seguridad

Seguridad, protección física, orden, estabilidad...

Necesidades sociales o de pertenencia

Contactos sociales y vida económica

Pertenencia a grupos, organizaciones...

Necesidades de estatus y prestigio

Iniciativa, autonomía y responsabilidad

Respeto, prestigio, admiración, poder...

Necesidades de autorrealización

Sistema de valores

Máximas aspiraciones personales

Teoría de los Factores de Herzberg

Factores Motivacionales

Contenido del cargo

Trabajo en sí

Realización

Reconocimiento

Progreso profesional

Responsabilidad

Factores Higiénicos

Contexto del cargo

Condiciones de trabajo

Administración de la empresa

Salario

Relaciones con el supervisor

Beneficios y servicios sociales

Teoría X/Y

Formas distintas de percibir comportamiento humano

X

Directivo

No considera al subordinado

Trabajador

Natural al ocio

Toma como castigo

No le gusta trabajar

Necesita que lo fuercen

Evita responsabilidad

Y

Directivo

Considera al subordinado

Trabajador

Fuente de satisfacción

Se esfuerza por conseguir resultados

No es necesario coacción

Comprometido con el objetivo de la empresa

Acepta responsabilidades

Busca responsabilidades

Tres necesidades

Teoría de la motivación

Personas

Necesitan

Regulan

Vidas gratificantes

Equidad

Motivación Laboral

Recompensa

Determinan

Desempeño

Satisfacción

Castigo

Expectativas

Personas eligen como comportarse

Reforzamiento

Ley del afecto

Conductas tienen consecuencias

Positivas

Repetida

Negativas

No repetida

Fijación de Metas

Proceso

Establecer Metas

David Mcclelland

Necesidad de Logro

Estimulo para sobresalir

Obtener logros

Lucha por el éxito

Necesidad de Poder

Hacer que otros se comporten

Persigan posiciones de liderazgo

Necesidad de Pertenencia

Tener relaciones

Interpersonales

Amistosas

Cercanas

Son de importancia para la administración

Permiten a la empresa

Organizarse

Mejor función

Definición

Proceso

Secuencia interconectada de eventos

Necesidad

Satisfacción

Etapas

Conciencia de la necesidad

Transformación de la necesidad en un deseo específico

Identificación del incentivo que satisface el deseo

Selección del curso de acción que conduce al incentivo

Inicio y mantenimiento de la conducta orientada

Consecución del incentivo deseado

Satisfacción de la necesidad

Victor Vroom

Persona realiza algo

Reconoce su valor

Resultado

Positivo

Negativo

Fuerza = valencia * Expectativa

Fuerza

Intensidad de la motivación

Valencia

Intensidad de la preferencia del individuo

Expectativa

Probabilidad de resultado deseado

B.F. Skinner

Actos pasados generan variaciones

Producen comportamientos futuros

Procesos de carácter persistente

Conductas positivas

Se ignora factores

Solo importa repetir acciones

Factores

Objetivos

Expectativas

Necesidades

Después del comportamiento deseado

Incentivos como motivación

Parte de la observación

Reacción de los empleados

Metas

Aumenta el desempeño

Metas difíciles

Desempeño más alto

Estudios

Metas específicas y desafiantes

Fuerzas motivadoras superiores

Metas difíciles y específicas

Niveles de rendimiento más altos que la meta general

Aplica a personas en general

Motivación hacia el logro

Personas con un nivel alto de necesidad de logro