THE BUSINESS STRATEGY
Compensación y capacitación al equipo de trabajo
Beneficios en Capacitación de planta
Disminuye taza de rehazo
Aumenta la calidad
Disminuye costos de producción y material
Aumenta productividad
Factores que afectan la productividad
Incremento salario
Incrementa de 2% al 15% anual
Disminuciones hasta un 10% reduciendo productividad
Incentivos y compensación
Un incentivo elevado disminuye el rechazo
Se mide por porcentaje respecto a compensación total
Compensación anual
Atrae y retiene a los trabajadores mas productivos y capacitados.
Capacitación prácticas
Afecta significativamente la productividad
Número modelos
Cada modelo tiene un método y conocimientosde producción específico.
Salarios supervisores
Atrae al personal con mayor concimiento
Mejora la productividad de las personas que supervisa
Ratio
Menor ratio en trabajadores permite corregir problemas
Mas tiempo para promover mejores prácticas en producción
Equipamiento
Aumenta los procesos de producción
Mejora en planta
Productividad aumenta 50%
Producción de marca propia
Factores que determinan rechazos
Incentivo por par sin defectos
Entre mas alto el pago, menos rechazos
Inversión en TQM
Six Sigma
Examina procesos repetitivos
Propone 3.4 errores por millon de oportunidades
Lleva la calidad a la perfección
Capacitación prácticas
Mejorar constantemente condiciones y procesos de producción
Número de modelos
Cuando los trabajadores son capacitados y fabrican un determinado número de modelos, disminuyen rechazos
Equipamiento nuevo
Reduce los errores humanos
Opción A
Reduce hasta 50% el rechazo
Número de pares a producir
Pronóstico de demanda
Se actualiza
Semodifican los factores competitivos
Se cambian proyecciones
Plantas de producción
Compra de Maquinaria
Año 11 hay 2 plantas instaladas en
Norteamerica (1 mill pares)
Hasta año 13 no se adquirió maquinaria, solo mejoras
Asia (2 mill pares)
Para Asia se incremento la producción por la demanda
Venta de Capacidad de Planta
Para cada gestión hay opción de maquinaria antigua u obsoleta
En libros se sigue manejando nuestra misma maquinaria con posibilidad de venta
Es posible que necesitemos financiamiento para nueva maquinaria, de ahí la opción de venta
Opciones para Mejora de Maquinaria
Se considera la vida útil de la maquinaria (10 años)
Dado que tenemos 2 mejoras en el ciclo es factible usarlas antes de la obsolencia
Construcción y Ampliación
Ampliación Norteamérica Asia
Hemos notado la demanda de los mercados y es posible una ampliacion
Esto se decidiría con los demás socios integrantes ya que podríamos incrementar producción
Construcción nueva planta
Segun el desarrollo de la empresa se podria instalar en:
Latinoamérica debido al alto impuesto de importación y creciente mercado
Distribución de marca propia y operaciones del centro de distribución
Decisiones de envió
Los costos de envió se mantiene según la region, costos de importación y almacenamiento.
Se ha reducido el porcentaje de los rechazos de nuestras plantas, las plantas atienden cada centro de distribución según sus pedidos.
De momento mantenemos un razonable cantidad en stock para contingencia
Liquidacion de Inventario
De momento hemos decidido no liquidar a menos de ver un perdida significativa por acumulación de inventario.
Marketing de internet
Ajuste por tipo de cambio y proyecciones
Se contempla el tipo de cambio para la proyección por ganancias o perdidas cambiarias por region al hacer publicidad
Latinoamérica es donde mas fluctúa sin embargo hay demanda aceptable
Marketing de detallistas
Precios de venta detallista
Hemos notado que los demas equipos han incrementado sus ingresos en internet
Envíos gratis por internet, lo que hace muy atractivo el producto.
En ambas plantas se mantienen la decisión de los envíos gratis por compras en internet
El envio gratis depende de los ingresos netos obtenidos en internet al finalizar el año 13
Rebajas por correo, por lo que optamos invertir en mejoras de publicidad
Operaciones de marca privada
Materia prima
Se mantuvo el porcentaje minimo
Pudimos mantener la calidad del producto
Estilos y características
En america del norte se minimizo el costo 16 porciento cumpliendo con la calidad requerida y 26 porciento en asia y el pacifico
Debido a esta decisión, logramos la calificación de estrella de calidad esperada.
Envio de zapatillas
Este envío representa el compromiso de la empresa a realizar una determinada oferta al centro de compras de marca privada.
America del Norte se envio 1,344 pares
Europa y África se envió 1,344 pares
Asia Pacifica se envio 1,468 pares
America Latina se envio 1,468 pares
Produccion y horas extras
toda la producción adicional se realiza en horas extras con un costo 1½ mayor que el salario base. Las horas extras se hacen efectivas solo en el caso que la empresa consiga suficientes contratos
proyecciones
se ingreso-costo-beneficio relacionadas con la posibilidad de adjudicarse el contrato de marca privada, bajo las condiciones de la oferta presentada por la empresa.
Contratacion de celebridades
celebridades deportivas de diferentes partes del mundo han mostrado su deseo de utilizar las zapatillas deportivas de la empresa y avalar la marca.
se solicito un contrato con Kimmie Jimmel
75 por un monto de $ 1200 con un contrato de 2 años.
Responsabilidad Social y Ciudadanía Corporativa
Se puede invertir en las siguientes actividades:
Uso de cajas y empaques reciclados.
Iniciativas de eficiencia energética.
Contribuciones a la caridad.
Entrenamiento ético y empoderamiento del personal.
Mejora de las condiciones laborales.
Institucionalización de un código de conducta y monitoreo de cumplimiento para proveedores
Finanzas y flujo de caja
presenta la proyección de ingresos y gastos para la gestión, además de estadísticas financieras esenciales. Al final del año 10, la empresa tiene un índice de crédito de B y un balance razonablemente fuerte, la relación deuda/activos es del 39% y la relación activo/capital es del 61%.
Efectivo proyectado disponible en el año 15
Saldo de caja inicial 93,183,
Recibos de ventas de calzado 585,080
Ingresos por intereses sobre el saldo de caja Y14 fue de 1,770
préstamo a 1 año al 12,9%) PS 680,033
Desembolsos de efectivo proyectados en el año 15
Pagos a proveedores de materiales $62,306
Gastos de producción $52,460
Gastos de distribución y almacenamiento $101,586
Gastos administrativos y de marketing $146,229
Iniciativas de eficiencia energética $34,900
Préstamo a 1 año $ 26,087
Pagos de impuestos sobre la renta PS $423,568