Tipos de segmentación de mercados
Segmentación de los mercados
de consumidores
Consimidor
Particularidades
Necesidades, preferencias, deseos
Recolección de datos
Variables
Demográficas
Edad, sexo, estado civil, tamaño familiar
Geográficas
País, región, tamaño del municipio, hábitat, clima
Socio-económico
Nivel de ingresos, clase social, actividad profesional
Psicográfica
Actitudes, aspiraciones y otros criterios psicológicos
Personalidad
Cualidades, emociones, morales
Estilo de vida
Intereses, las opiniones, y los comportamientos sociológicos
Conductuales
Comportamiento de los usuarios, patrones de consumopatrones de consumo, hábitos de consumo
Estrategias
Indiferenciada
Trata a todos ellos con la misma
No puede satisfacer los deseos de todos los consumidores con el mismo producto y marketing-mix.
Diferenciada
Ofrece a cada segmento los productos que necesita y el marketing-mix adecuado
Incremento de las ventas, fidelidad
Concentrada
Atiende a unos pocos segmentos del mercado
Alta participación en el mercado
Caracteristicas
Segmentación de los mercados
industriales
Organización
Modelos de la clasificacion de entidades
Variables
Geográficas
Ciudad, región, zonas, municipios, provincias etc.
Usuario
• Tipo de cliente
• Tamaño del cliente
• Situación de compra
Tamaño
• Personal
• Tamaño de los activos
• Volumen de ventas
• Número de planta
• Oficina de venta
Actividad
• Productos alimenticios
• Textiles
• Productos químicos
• Minerales
Beneficios
• Principales beneficios que busca la gente de productos
• Tipo de personas que busca estos beneficios
• Las principales marcas que los proporcionan
Distribución
• Utilización de distintos canales
• Distribuidores exclusivos
• Grandes almacenes
Caracteristicas
• Toma de decisiones en conjunto
• Rendimientos
• Criterios descriptivos
• Función de estructura
Segmentación de los mercados internacionales
Posicionar
Expansión
Objetivos
- Medibles.
- Accesibles.
- Sustanciales.
- Diferenciales
Variables
Genérica
Múltiples características
Geográfica
Estructura del país
Cultura
Aspectos en costumbres y tradicciones
Económico
Agentes económicos
Ventajas
• Mayores ventas
• Análisis de toma de decisiones
• Optimización de mercados
Exportar