Plan de acción de marketing
Utilice este plantilla de plan de acción de marketing para crear una estrategia de marketing para todo el año que le ayude a alcanzar sus objetivos empresariales.
Cree un plan de marketing que le ayude a usted y a su equipo de marketing a mantenerse organizados y centrados.
En primer lugar, realice un estudio de mercado para tener una idea clara de los compradores de su producto o servicio (buyer persona) y de sus competidores.
También puede utilizar el análisis DAFO para establecer cuáles son sus puntos fuertes, sus puntos débiles, sus oportunidades y sus amenazas.
La plantilla incluye una sección para su declaración de misión, que consta de tres componentes: mercado clave, contribución y distinción.
Determine su USP (lo que hace que su empresa sea única en comparación con otros competidores).
Establezca el presupuesto que necesitará, teniendo en cuenta el esbozo de embudo de ventas y los costes operativos.
Además, tendrá que planificar detalladamente sus actividades de marketing y los canales de comercialización que utilizará, como el sitio web y el blog, las redes sociales y los boletines informativos.
Plan de acción de marketing
Escriba el nombre de su plan de marketing.
Presupuesto
Incluya un desglose completo de los costes de su plan de marketing. Intente ser lo más preciso posible. Una vez que haya puesto en marcha su plan, le convendrá hacer un seguimiento de los costes.
Enumerar los costes operativos
Publicidad
Asigne un presupuesto para publicidad y campañas en línea.
Beneficios de las ventas
Especifique los beneficios de su personal de ventas y marketing.
Fija un presupuesto para salarios y comisiones de tus empleados.
Escriba su respuesta
Esbozar el embudo de ventas
Nuevas ofertas
¿Cuántas de esas oportunidades se cierran como nuevos acuerdos?
Visitas in situ
¿Cuántas visitas recibe al mes?
Plomos
¿Cuántos clientes potenciales se convierten en oportunidades?
Actividades de marketing
Una estrategia de marketing de éxito se compone de muchas tácticas diferentes, que incluyen opciones tanto online como offline. Sus objetivos, su público objetivo y su sector desempeñan un papel importante en esta decisión.
Sitio web y blog
Cuando elabore el contenido de su sitio web y blog, intente aportar valor a sus clientes. Responda a las siguientes preguntas.
¿Qué contenidos son tendencia en mi nicho?
Boletines
Antes de planificar el contenido de sus boletines, plantéese las siguientes preguntas y analice el resultado.
Objetivos
¿Qué espera conseguir enviando un boletín electrónico a sus suscriptores?
Nombre
¿Cómo llamará a su boletín?
Contenido
¿Qué tipo de contenidos incluirá en sus boletines?
Tema
Decida los detalles. ¿En qué tema se centrará el contenido de su boletín?
Comprometerse con sus clientes y clientes potenciales en las redes sociales le ayuda a establecer relaciones más sólidas con ellos. Tenga en cuenta que el contenido debe estar dedicado a la especificidad de cada plataforma.
Pinterest
Sube contenido visual a tu cuenta de Pinterest para mantener el interés de tu audiencia.
Instagram
Planifica tu contenido para Instagram.
Twitter
Planifica tus Tweets. Ten en cuenta los hashtags que marcan tendencia.
Facebook
Planifica tus publicaciones en Facebook. Adjunta recursos multimedia si es necesario.
USP
Determine qué hace que su empresa y sus productos/servicios sean diferentes de los demás del mercado.
Beneficios
Responder a la pregunta principal de su cliente: '¿Qué gano yo?'.
Vaya al grano y expóngalo como un beneficio para el cliente.
Frases cortas
Cree frases sobre su producto o servicio exclusivo que sean breves, claras y concisas.
Necesidades emocionales
Piense desde la perspectiva de su cliente y decida qué necesidad emocional satisface específicamente su producto o servicio.
Características únicas
Enumere las características y ventajas exclusivas de su producto o servicio
Escriba su respuesta
Misión
Una declaración de misión consta de tres componentes: mercado clave, contribución y distinción. Tómate tu tiempo y define cada uno de ellos.
Distinción
¿Qué hace que el producto sea único o por qué el público debería comprarlo en lugar de otro?
Contribución
¿Qué aporta su producto o servicio a la sociedad?
Mercado clave
Defina su público objetivo. Son las personas con más probabilidades de comprar sus productos o servicios, y están unidas por algunas características comunes, como la demografía y los comportamientos.
Su respuesta
Estudios de mercado
Recopile información sobre los consumidores, los mercados objetivo y los clientes de su empresa para evaluar la eficacia y popularidad de su producto o servicio.
Competidores
Conozca a sus competidores y mejore el rendimiento de su empresa.
Presencia en línea
¿Están sus competidores presentes y activos en las redes sociales? Seleccione de la lista o añada otros.
FacebookTwitterInstagramPinterestOtros
Social media
Precios
Investigue el esquema de precios de sus competidores y determine su próximo movimiento de precios. Seleccione uno de los siguientes:
$5 - $10$10 - $30$30 - $50$50 - $100$100 - $250$250 - $500$500+
Puntos débiles
Identifique los puntos débiles de sus competidores. Elija de la lista o añada otros.
Falta de recursosPrecio elevadoMal servicio al clienteTiempo de respuesta largoOtros
Puntos fuertes
Identifique los puntos fuertes de sus competidores. Seleccione de la lista o añada otros.
ExperienciaReputaciónTecnologíaOtros
Compradores
Determine qué necesita saber sobre sus consumidores.
Ubicación
Seleccione la ubicación de sus consumidores
Europa OccidentalEuropa del EsteNorteaméricaAmérica del SurAsiaOtros
Ocupación
Seleccione el sector de sus compradores
Finanzas y segurosAsistencia sanitaria y socialFabricaciónComercio al por menorServicios educativosArte, entretenimientoOtros
Sector de procedencia de sus compradores
Género
Seleccione el sexo de sus compradores
FemininMasculinOtros
Edad
Seleccione el rango de edad del comprador
18 - 2425 - 3536 - 4546 - 5555+
Edades
