af Михаил Климентьев 6 år siden
279
Mere som dette
Подскажите, когда я могу вам перезвонить?
Ок, хорошего дня!
Ответ клиента
(Имя клиента), получил(а) от вас заявку на обратный звонок. Могу задать несколько вопросов для того, чтобы сориентировать вас по условиям и цене?
Ок. (Имя клиента), подскажите вы интересуйтесь для себя или ребенка?
Ок. (Имя клиента), подскажите какое направление вас заинтересовало (актерская школа, агенство)?
Отлично, скажите пожалуйста, у вас(ребёнка) был какой-то опыт съемок, занимались где-то?
Ок, (Имя клиента), можно нескромный вопрос? Каких результатов вы бы хотели добиться и за какое время?
Отлично. У меня еще есть вопрос - подскажите, что для Вас самое важное в выборе агенства? На какие моменты вы бы хотели обратить свое особое внимание?
Клиент называет потребности, на основе которых можно определить его мотив покупки. В дальнейшем эти потребности необходимо использовать во время презентации услуги.
Я правильно понял(а): Вы хотите (называем продукт и перечисляем все выявленные потребности)?
Подскажите, что я мог(ла) упустить?
Итак, вы хотите (называем продукт и перечисляем все выявленные потребности). Все верно?
Супер! (Имя клиента) давайте немного расскажу об условиях нашего сотрудничества, сориентирую по цене и дальнейшим действиям, договорились?
(Далее выбираем мотив покупки и необходимый набор потребностей).
ЭКОНОМИЯ
Делаем договор на год, с оплатой помесячно (по занятиям).
Хочет, что бы ребенок стал увереннее, раскрепощеней
Меняется предложенный курс
Хочет загрузить ребенка (ориентация на максимальное кол-во занятий)
Отлично, у нас как раз сейчас происходит набор нескольких групп, с аналогичными целями. Единственное они отличаются по уровню текущей подготовки. Вам удобно было бы прийти на прослушивание/пробное занятие, что бы мы могли оценить текущий уровень ребенка? После этого мы сделаем вам интересное предложение. У нас сейчас действует много специальных программ и акций.
Давайте договоримся о времени встречи, Вам будет удобно подъехать на этой неделе (назначаем дату и время)?
ОТВЕТ КЛИЕНТА
(Имя клиента), сразу скажу вам, что группы достаточно быстро наполняются, поэтому в случае положительного решения, вам будет удобно произвести оплату во время визита, чтобы я уже планировал(а) время преподавателя?
Ок. Подскажите, (Имя клиента), ко мне еще остались какие - то вопросы?
(Отвечаем на оставшиеся вопросы)
Отработка возражения
НЕТ
Тогда жду вас в назначенное время, схему проезда отправлю вам в мессенджер. Рад(а) был(а) познакомиться! До скорой связи!
