Космос-4

Mere som dette

1

af Пустошилова Мария

Информационно-образовательная среда учителя

af Елена Соколова

Переезд

af Bolbot Galina

Международная экономика

af Владимир Игнатов

Космос-4

ПРОДАЖИ

Закрытие сделки

1. Заметить сигналы готовности к покупке 2. Суммировать договоренности, информирования о дальнейших действиях/дате следующей встречи

Работа с возражениями

1. Согласиться с мнением клиента и перевести возражение из эмоционального в логическое 2. Аргументация преимуществами и выгодами 3. демонстрация уверенности в успехе

Презентация

Использование наглядных материалов и/или рисунка

По схеме: ХПВ с цифрами и фактами

Создание потребности

Открытые вопросы для выяснения ситуации: преимущества - в вопросах 1. вы хотите большой охват аудитории? 2. вы хотите чтобы на ваш сайт заходили больше? 3. вы хотите чтобы ваш бренд был более узнаваем среди молодой аудитории? 4. вы хотите видеть что говорят о вашем бренде и иметь возможность оперативно реагировать?

Открытие

Приветствие, создание позитивной атмосферы

Подготовка

Предвидеть возражения - подготовить по 2 аргумента за

Презентация по ХПВ (характеристика-преимущества-выгода) 3 столбика

Постановка смарт-цели (себе)

Продажа услуги интернет-продвижения сроком на 3 недели за 20 тысяч рублей

ОПЫТ

Конкуренты АГТ Приволжье НеФормат GoPromo

ИЗУЧИТЬ http://mayer-russia.ru/redkeds.ruNimax.ruTopright.ruWelovescience.ruTrixide.ruremarkable.ruingate.ruДиджитал без силиконаШкола ГрафенEpic SkillsSpecia.proWordshop digitaldigitale

ЭТАПЫ СТАНОВЛЕНИЯ

II ЭТАП

1. Единое пространство: офис + лекторий для образовательных мероприятий

1. Система привлечения и удержания кадров 2. Система обучения

Event менеджмент

Видеопродакшен

I ЭТАП

НЕОБХОДИМЫЕ РЕСУРСЫ

Финансовые

3. % с продажи

2. % исполнителю: * Интернет-коммуникации * Брендинг и дизайн * Разработка сайтов * Медиакоммуникации

1. Оборотные средства: * 15 тр/месяц - 1 проект по smm

Техническое обеспечение

1. Планшет (для освещения мероприятий для контент-менеджеров).

Кадровые

1. Smm менеджеры: Анна Вихрова, Никита Кучинов, Кристина Костюхина 2. Дизайнер: Мария Сарина, Елизавета Байдурова 3. Разработчик сайтов: Игорь Веселов 4. Медиакоммуникации: Катя Калинина 5. Менеджер по продажам: под ?

Организационные

1. Система продаж 1.1 Составление коммерческого предложения 1.2 Определение каналов продаж 2. Создание фирменного стиля (лого, визитки, презентация компании - презентация продуктов) 3. Создание сайта 4. Система обучения

4.1 Лекция 7 марта "Контент стратегии" (пейпер плейнс) 4.2 Лекция 11 марта "Информационные кампании в социальных медиа" (строки)

3.1 Что должно быть на сайте миссия, направления и описание деятельности, портфолио, формы обратной связи для клиентов, партнеры, функция "рассчитать выгоду": формула в которую можно вбить параметры услуги (продолжительность, задачи, каналы и тд) и узнать выгоду (уточняю возможность такой штуки), контакты - адрес, тел (какой адрес ставим?) блог компании

2.1 Ориентировочная стоимость 20 тр

1.2.1 Каналы продаж: * Продающий сайт (формы обратной связи) * Агенты компании из внешнего мира (я, ты, Артемий, Андрюха Додин - кому-то обмолвились о такой возможности и начались переговоры) * Холодные звонки * Рейтинги * Статьи на внешних площадках * Позиционирование как эксперта (выступления на мероприятиях)

БЛОГ АГЕНТСТВАhttp://blog.nimax.ruhttp://articulmedia.ru/bloghttp://hot-digital.ruhttp://www.i-media.ru/blog/http://blog.ingate.ruhttp://blog.netpeak.ru

Subtopic

1.1.1 КП предлагаю составлять по каждой услуге отдельно. уже начала разрабатывать

НАПРАВЛЕНИЯ

Медиакоммуникации

Разработка сайтов

Брендинг и дизайн

Интернет-коммуникации