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8 ELEMENTOS CLAVES

8.LA TRANSACCIÓN

La ultima etapa de todo trabajo o la última instancia se refleja en la transacción, es decir la venta de productos, el cierre de la venta.

1. iDENTIFICAR EFICAZMENTE TIPO DE CLIENTE

2. IDENTIFICAR LAS NECESIDADES DE LOS DIFERENTES TIPOS DE CLIENTE.

3. LA CAPACIDAD DE RESOLVER LA OBJECIÓN DEL CLIENTE

4.TENER LA CAPACIDAD DE USAR LOS PRINCIPALES FAB

5. EL ARTE DE LA PERSUASIÓN

6.PROPORCIONAR EXACTAMENTE A LOS CLIENTES UNA RAZÓN PARA COMPRAR

7. PODER DECIR EXACTAMENTE VENTAJAS Y DESVENTAJAS

8.UTILIZAR CONSEJOS PARA PROMOVER LA VENTA DEL CLIENTE

9. PODER AUTORREGULAR LA EMOCIÓN Y CREAR CONCIENCIA

10.ETIQUETA

7.PERSONAS

1- Amabilidad

2. Responsabilidad.

3.Honestidad.

4. Competitividad.

5.Adaptación .

6.Orientación .

7.Resistencia.

8. Colaboración .

a.tiendas

b.examinar la situación de las personas

c. mejorar la capacidad de administrar del promotor

d. mejorar la administracion de los promotores

e. mejorar la administración de los promotores temporales

6.DISEÑO DE ACTIVACIONES

Revisión y monitoreo constante de los elementos en tiendas.

a.activaciones

El objetivo es elevar la venta y cuota.

b. formas preferenciales

-operadores

-consumidores

-ejecutores

c.administración

-Administración de productos de promoción.

-Administración de regalos de mercadeo.

d.Administración de las practicas

-Examinar la cobertura.

-Examinar el medio ambiente.

-Examinar el precio

-Examinar el personal

-Examinar activaciones

e.evaluación de activaciones

5. PRECIO

Beneficio bruto de compra, beneficio bruto de negocio,cuota de socio, apoyo de promoción .

a.MODELO FINANCIERO

b.como ayudar

c. administrador del precio

c.controlar precio desleal

d.administrador del logotipo del precio.

4.LA INVERSION

a.aprender a administrar las tiendas

b. la estrategia

c.el plan de estrategia

- debemos invertir de forma eficiente en el lugar necesario.

-debemos tener conciencia de administrar una tienda.

-Analizar cantidad de ventas en cada tienda.

3. ATMOSFERA

Es el análisis de las acciones o comportamiento de los clientes.

Campañas

informacion atractiva

afirmacion emocional

2. PUNTOS DE VENTA

venta

servicios

ubicación dentro de la tienda

evento

stock suficiente

1.COBERTURA

Decisión estratégica de distribuir productos

SELECTIVA-INTENSIVA-EXCLUXIVA

mayor distribución

área geografica