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af Domínguez Paula 4 år siden

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ELABORACIÓN DEL ARGUMENTO DE VENTAS

El desarrollo de un argumento de ventas efectivo requiere adaptarse a diversas variables como el tipo de producto y el perfil del cliente. Es crucial diferenciar entre servicios y productos materiales para enfocar correctamente las estrategias de venta.

ELABORACIÓN DEL ARGUMENTO DE VENTAS

ELABORACIÓN DEL ARGUMENTO DE VENTAS

Preparación del material de apoyo para reforzar el argumentario de ventas

Consumidor (personas físicas)
Microempresas y comercios
Empresas y grandes pymes

Según el tipo de canal de distribución

Canal indirecto
Canal largo
Canal corto
Canal directo

Según el tipo de clientes

Cliente fidelizado
Cliente real
Cliente potencial

Según el tipo de producto

Servicio
Producto Material

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