Es un proceso de comunicación entre dos partes cuyo objetivo es llegar a un acuerdo.

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Es un proceso de comunicación entre dos partes cuyo objetivo es llegar a un acuerdo.

Name the character


Type in the name of the character whose change throughout the story you are going to analyze.

Example: Nick Carraway.

Estilos de negociación de los Colombianos.

Character's behavior

Think of the character's behavior at the beginning of the story and look for the way it changed throughout the story.

7. Negociadores tradicionales.

maneja la teoria de hacerse los fuertes y poco flexibles frente a lo ofrecido no ceder rápido.

6.Gana-Gana

prefieren siempre llegar a consensos valiéndose de la amistad que construye antes.

5.Siempre hay algo que perder.

prefieren actuar por voluntad propia y simplemente esperar la reacción del otro.

4. Sentimiento en el producto.

puede jugar a favor de que sean mas flexibles a ofertas elevadas.

3. Improvisación.

nunca espere una presentación estructurada de negocios, pues lo hacen todo en el momento.

The reason for the change in behavior

What caused the character to change the first behavior you mentioned? Type in the reason for the change.

Example: 'because no one else was interested ', and he felt Gatsby shouldn't be left alone in his last moments.

2.Amistad en los negocios.

no se extrañe de los formalismos excesivos para ganar su confianza.

Change in behavior

How did the character change the first behavior you mentioned? Type in a quote to prove your statement.

Example: Nick assumes the whole responsibility for Gatsby's funeral arrangements, 'with that intense personal interest to which every one has some vague right at the end.'

1.El regateo y la primera oferta

usted deberá prepararse y no ceder a la primera oferta.

Initial behavior

How does the character act at the beginning of the story? Type in a relevant quote for your statement.

Example: Nick shows his immature side as he leaves to New York in order to avoid 'being rumored into marriage' with his girlfriend.

Etapas de negociación.

Character's feelings

Focus on the way the character's feelings are presented at the beginning and at the end of the story, while explaining why they have changed.

Etapa 6: el acuerdo.

cuando los términos aceptables se establecen para ambas partes.

Etapa 5 regateo y concesiones

Es la parte donde los involucrados estiran y aflojan.

Etapa 4: reformular las estrategias iniciales.

se corrigen los supuestos erroneos o incorrectos al fin de elaborar propuestos que satisfagan mejor las necesidades.

Etapa 3: establecer buenas realaciones

varían mucho en que personas de culturas diferentes perciben la necesidad de buscar este tipo de relación.

The reason for the change of feelings

What caused the character to change the first belief you mentioned? Type in the reason for the change.

Example: disgust towards the lack of morality in the Buchanan family.

Etapa 2: entrada.

presentación de ventas formal al contratante.

Change of feelings

In what way did the character change the feeling you mentioned?

Type in a quote to support your statement.

Example: 'They are a rotten crowd. You're worth the whole damn bunch put together.' - Nick criticizing the Buchanans.

Etapa 1: prenegociación.

Determinar los objetivos en función de las oportunidades y problemas.

Initial feelings


How does the character feel about a certain subject at the beginning of the story? Type in a relevant quote to support your statement.

Example: "Reserving judgements is a matter of infinite hope."

PROCESO NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL

Title


Type in the title and author of the literary work that introduces the character.

Example: The Great Gatsby, by F. Scott Fitzgerald.