ESTRATEGIAS GERENCIALES DE MERCADEO

Mere som dette

HOSSIER

af Rafa C

ROLES, VOCES Y TONOS

af Katherine Andrea Mosquera Mosquera

Cercadors i SEO

af Alba Martínez

FLORENCE NIGHTINGALE

af Luisa Fernanda Bolívar Zagarra

ESTRATEGIAS GERENCIALES DE MERCADEO

Conflict is present everywhere in the world around us. We experience conflict on a daily basis, and it can be minor or major.

Conflict in a story is a struggle between opposing forces. Characters must act to confront those forces and there is where conflict is born. If there is nothing to overcome, there is no story. Conflict in a story creates and drives the plot forward.

4. Estrategias para Expandir el mercado servido

Ampliar la distribución

Nuevos canales de distribución

Nuevos mercados geográficos

5. Estrategias para Conservar y expandir la demanda dentro de la base de consumidores

La extensión de la linea de producto

Extensión Horizontal de linea de producto

Es agregar un nuevo producto con diferentes caracteristicas en un rango similar de precios.

Extensión Vertical de linea de producto

Es agregar un nuevo producto con diferentes identificables en el precio del mismo .

Marketing de relación

Busca mantener relaciones de largo plazo con los clientes o proveedores.

Fidelizar al cliente, aumentando las tasas de retención del cliente

Identificar los clientes potenciales que mayor beneficio generen para la empresa.

Mantener la satisfacción

Impacto

Aumenta el tiempo de vida de los clientes

Reduce la sensibilidad a los precios

Reduce el costo de atracción de nuevos clientes

Refuerza la reputación de la organizacion

5. Estrategias para Captar clientes de los competidores

In this type of conflict, a character must take on society itself, and not a single person. The character stands at odds with societal norms and realizes the necessity to work against these norms. This is an external conflict.

Productos complementarios

Son los productos o servicios que se pueden usar individualmete que se complementan los unos a los otros , cliente o usuario.

Posicionamiento y Brand Equity

Permite que el consumidor realice asociaciones de la marca con el producto y que algunos lemas o campañas sean mus exitosas y recordadas por los usuarios y no usuarios. El nombre y los simbolos de una marca que se agrega al valor proporcionado por un producto o servicio a una empresa y al cliente de la empresa.

Calidad Percibida

Lealtad de marca

Conciencia del nombre de marca

Posicionamiento diferenciado

Give examples of man versus society conflict in the real world.

Posicionamiento basado en los clientes ( Estrategia de nicho, aislarse de los competidores.

Posicionamiento en beneficio o atributos

Posicionamiento de confrontación directa

Give examples of man versus society conflict in a literary work.

Liderazgo precio/ costo

La empresa busca detectar a fondo que beneficios ofrece la competencia con el fin de igualarlos

Calidad en los productos( televisores, pantalla grande , nitida)

Liderazgo en costes

This situation results from a protagonist working against what has been foretold for that person. While this conflict was more prevalent in stories where gods could control fate, such as in ancient Greek dramas, there are still examples of this type of conflict in more contemporary literature.

Esta basada en la dimensión de productividad en la cual implica una ventaja en términos de precio de costo y obliga a la administración a vigilar constantemente los gastos de funcionamiento.

Since in real life we can't say that such examples of man versus supernatural, there are some superstitions that can influence a person's life.

Give examples of these superstitions.

Reducción de costos

Precios competitivos

Mayor Participación en el mercado

Integración horizontal

Es una de las tendencias mas significativas en la dirección estratégica actual es el aumento del uso de la integración horizontal como una estrategia de crecimiento

Mayor posicionamiento e imagen

Mayor cobertura poblacional

Portafolio de servicios diversificado

Optimizacion de la curva de aprendizaje

Competitivas

A more contemporary type of conflict, this situation results from humans involved in a struggle with man-made machines. This is an external conflict.

Estrategia del especialista

Se interesa por uno o pocos segmentos del mercado

Ser poco atractivo para los rivales

Potencial de crecimiento

Un potencial de beneficio suficiente

Para que el nicho de mercado sea rentable , debe cumplir :

Estrategia del seguidor

No ataca al lider, si no que coexiste con el para repartirse en el mercado

Es el competidor con una cuota de mercado reducida que alinea sus decisiones a las de la competencia

Estrategia del retador

As this conflict is more science fiction based, in real life we can't find such examples.

However, as technology became a big part of our lives there are some situations that man made machines affects our lives.

Find such examples.

No domina en el mercado , pero asume una posición de ataque hacia el lider

Elegir donde atacar al lider

Evaluar Reacciones y defensas

Estrategia del Lider

Give examples of man versus machine conflict in a literary work.

El lider es la compañia que domina en el mercado y es reconocida de tal forma por la competencia

Aumenta la participación

Reduce el nivel de demanda en algunos segmentos a través de un aumento de precios o reduce campañas publicitarias.

Beneficiarse al máximo de la experiencia, aumentando la rentabilidad y la participación del mercado

Proteger la participacion del mercado reduciendo la accion de la competencia

Expandir la demanda primaria atravez de la busqueda de nuevos usuarios

Demanda Selectiva

Influye en el mercado de tres formar diferentes

Mediante la expansión del mercado servido

Mediante la captacion de clientes de la competencia

Mediante la conservación y expansión de las ventas dentro de la base de los clientes actuales.

3. Estrategias de Mercadeo

This conflict develops from a protagonist’s inner struggles and may depend on a character trying to decide between good and evil or overcoming self-doubt. This conflict has both internal and external aspects, as obstacles outside the protagonist's force them to deal with inner issues.

Estrategias para aumentar la tasa de compra

Posicionamiento Diferenciado

Intentar distinguirse mediante el ofrecimiento de atributos distintos atentiendo a un cliente especifico

Posicionamiento orientado a nichos de mercado.

Posicionamiento de beneficio de atributo

Posicionamiento de Confrontación directa

Ofrecer los mismos beneficios que la competencia intenta superarlo de alguna manera

Esfuerzo publicitario

Fuerzas de ventas superior

Amplitud en el surtido

Estrategias para atraer a los usuarios

Give examples of man versus self conflict in the real world.

Redes sociales

Trabajando en la promocion de nuevos productos, ser claves al mometo de darle publidad .

Facilidad en la forma de pago

En la variedad de la forma de pago esta la desicion final

Envio Gratuito

Acompañado de una buena promoción

Descuentos

Promociones a traves del marketing

Obsequios

Es una manera de atraer clientes y dejarlos felices

Estrategias en la demanda primaria

Give examples of man versus self conflict in a literary work.

Aumentar la capacidad de compra

Despacho de mercancia y manejo de inventario

Disponibilidad del producto

Facilidades de pago

Reducciones de precio

Aumentar la disposición de compra

Ampliar las opciones de productos con beneficio que sean mas atractivos para las nuevas lineas de productos

Promover nuevos beneficios o mejoras en los productos.

Demostrar los beneficios que ya cuenta el producto.

2. Estrategias de Consolidación

In this type of conflict, a character is tormented by natural forces such as storms or animals. This is also an external conflict.

Retirarse del negocio

La empresa vende parte del negocio a otra empresa para salir de algunas lineas de producto.

Eliminación de productos

Give examples of man versus nature conflict in the real world.

Es reducir el numero de productos cuando los segmentos de mercado son muy pequeños, no rentables o muy costosos para seguir con ellos.

Atrincheramiento

Give examples of man versus nature conflict in a literary work.

La empresa se retira de los mercados mas débiles y concentra sus esfuerzos en mercado de éxito.

1. Estrategia Corporativa

A situation in which two characters have opposing desires or interests. The typical scenario is a conflict between the protagonist and antagonist. This is an external conflict.

Especifica las acciones que emprende una compañia para obtener una ventaja competitiva mediante eleccion de los diferentes negocios en los cuales participa una compañia.

Generación de sinergias

Financieras y directivas

Productivas

Comerciales

Oportunidades de Inversion rentable

Recursos y capacidades

Saturacion del mercado

Disminución del riesgo global de la empresa

Expansión del Mercado

Una buena estrategia de expansión del mercado es fundamental para las empresas que desean tener éxito en sus múltiples objetivos.

Tecnicas de Expansion en el mercado

Diversificar el riesgo comercial

Sistemas de Distribucion

Segmentos de nuevos clientes

Desarrollo del Mercado

Busca el crecimiento de una empresa a partir de la conquista de nuevos mercados. Es decir, es cuando una organización intenta insertar sus productos en otros nichos o mercados existentes

Integración Vertical

Establece la relación de la empresa con las audiencias relevantes fuera de sus límites, fundamentalmente sus proveedores, distribuidores y clientes , las circunstancias bajo las cuales dichos límites y relaciones deberían cambiar para aumentar y proteger la ventaja competitiva de la empresa

Comercializacion

Post Venta

Intermediación

Fabricación

Materia Prima

Componentes

Give examples of man versus man conflict in a literary work.

Liberacion del producto

Idendificar las necesidades del cliente

Investigar las nuevas oportunidades

Nuevos Productos

Desarrollar o disenar conceptos

Evaluar conceptos

Estrategia de Crecimiento

Give examples of man versus man conflict in the real world.

Crecimiento Por Integración

Integración Horizontal

Integracio hacia aarriba

Integracion hacia Abajo

Crecimiento Intensivo

Crecimiento del desarrollo de mercado

Diversificación

Penetración

Desarrollo del producto

Las estrategias gerenciales son una búsqueda deliberada por un plan de acción que desarrolle la ventaja competitiva de la institución, y la multiplique. Formular la estrategia gerencial de una institución, y luego implementarla, es un proceso dinámico, complejo, continuo e integrado.