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Tácticas

Programación continua

Expertos de marketing creen que es mejor anunciarse de manera continua y uniforme, en particular cuando la compra de un producto es, en esencia, un suceso “fortuito”.

Programación intermitente

Los anuncios se presentan sólo durante los periodos de mayor demanda y desaparecen durante la temporada baja.

Programación de pulsación

Supone el uso de publicidad continua con algunos periodos de mayor intensidad.

Criterios

Comportamiento de la competencia

Presupuesto disponible

Cobertura del mercado objetivo

Recursos Publicitarios

Música

Puede incrementar el poder de persuasión de un argumento.

Emociones

Pasan inadvertidos a menos que el consumidor desee comprar un producto.

Racionalidad

Sigue las etapas de conciencia, conocimiento, gusto, preferencia, convicción y compra de la jerarquía de efectos.

Humor

Puede ser eficaz para llamar y mantener la atención.

Miedo

Un problema es la fuerza del recurso.

Tipos de Estrategias

Conativa

Orientada en la acción

Afectiva

Basada en las emociones

Cognitiva

Basada en el razonamiento lógico.

¿Qué es?

Tipos de Mensajes

Anuncios comparativos

Cuando un anunciante compara, de manera directa o indirecta, un bien o servicio con el de la competencia.

Hipébole

Hace una aseveración no verificable con base en cierto atributo o beneficio.

Proposición única de venta

Es una afirmación explícita y comprobable de singularidad o superioridad

Mensaje preventivo

Alegan superioridad con base en un atributo o beneficio específico del producto.

Mensajes genéricos

Son promoción directa de los atributos o beneficios del producto

Selección de Medios

Periódicos

Internet

Revistas

Radio

Televisión

Técnicas

Demostración

Muestra cómo funciona un producto.

Informativo

Sólo es posible la comunicación verbal.

Fantasía

Se diseñan para llevar al público más allá de lo real

Dramatización

Usa un ni nivelmás alto de emoción y suspenso para contar la historia.

Animación

Se usa sobre todo en los comerciales de televisión.

Estrategia del Mensaje

Objetivos

Apoyar los esfuerzos del MKT

Estimular la acción

Persuadir al público

Proporcionar Información

Crear una imagen de marca