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WHITE PAPERS

USAR EN

IMPRESOS COMO MATERIAL INFORMATIVO PARA VENDEDORES

EDUCACION DE EMPLEADOS Y ASOCIADOS

DISCURSOS EN FERIAS Y CONFERENCIAS

IMPRESOS EN FERIAS Y CONFERENCIAS

E-MAIL A POSIBLES CLIENTES

AVISOS EN BOLETINES, DIARIOS Y REVISTAS

AVISOS EN INTERNET

PRENSA Y RRPP

SITIOS WEB DE ASOCIADOS

MOTORES DE BUSQUEDA EN LA WEB

PORTALES DE CAMARAS EMPRESARIAS

SITIO WEB PROPIO

8 REGLAS

8. ESCRITO POR UN PROFESIONAL

7. UTiLIZAR LA MARCA SOBRIAMENTE

6. UTILIZAR GRAFICOS

5. SER ETICO Y CONOCEDOR DEL TEMA

4. ESCRIBIR EN EL LENGUAJE DEL LECTOR

USUARIOS INTERESADOS

INTERESADOS TECNICOS

INTERESADOS ESTRATEGICOS

3. SEGUIR LA REGLA 3-30-3

3 minutos para desarrollar la SOLUCION

30 segundos para captar el INTERES (Planteo)

3 segundos para captar la ATENCION (Título)

2. EL TITULO ES LA CLAVE DEL EXITO

NO UTILIZAR LA MARCA EN TITULO

DESPERTAR SU INTERES

OFRECER INFO FASCINANTE

RESOLVER UN PROBLEMA TACTICO

SELECCIONAR AL LECTOR

1. USAR UN ENFOQUE LINEAL; LOGICO

CONVENCER

INFORMAR

INVOLUCRAR

ATRAER

PARA QUE

3

Proveer al lector la solucion a un problema significativo. Justificar por qué debe resolverse, explorar alternativas de solucion y guiar al lector a la conclusion de que la empresa tiene el conocimiento, experiencia y herramientas.

2

Ayudar a posicionarla y asistir al proceso de ventas informando y educando a los posibles clientes.

1

Hacer creíble a la empresa.