Intenciones estratégicas
Type in the name of your marketing plan.
Topic principal
La intención estratégica
la innovación competitiva ayuda a reducir el riesgo competitivo a corto plazo
Los retos corporativos claramente articulados centran los esfuerzos de las personas a medio plazo
garantiza la coherencia en la asignación de recursos a largo plazo
La colaboración
se puede utilizar para calibrar las fortalezas y debilidades de los competidores
La innovación competitiva
la premisa de que es probable que un competidor exitoso esté casado con una receta para el éxito
Cuatro enfoques para la innovación competitiva
buscar ladrillos sueltos
Para lograr una intención estratégica
mejoras marginales en la tecnología y las prácticas comerciales de los competidores
gestionar cuidadosamente los compromisos competitivos para que se conserven los escasos recursos
una empresa generalmente debe asumir competidores más grandes y mejor financiados
Incorpora objetivos de estiramiento, que obligan a las empresas a competir de formas innovadoras
El objetivo de la intención estratégica es replegar el futuro hacia el presente.
prevé una posición de liderazgo deseada y establece el criterio que utilizará la organización para trazar su progreso
expresiones de intención estratégica.
Honda se esforzó por convertirse en un segundo ford—un pionero del automóvil
Canon buscó «vencer a Xerox»
Komatsu se puso a «rodear a Caterpillar»
Pocas compañías occidentales tienen una trayectoria envidiable anticipando los movimientos de nuevos competidores globales
Include a complete breakdown of the costs of your marketing plan. Try to be as accurate as possible. You’ll want to keep tracking your costs once you put your plan into action.
¿Por qué?
El ingenio, el ritmo al que se están construyendo nuevas ventajas competitivas, rara vez entra en juego
Assign a budget for advertising and online campaigns.
Las únicas empresas consideradas como una amenaza son aquellas con recursos para erosionar los márgenes y la cuota de mercado en el próximo período de planificación
Specify the benefits of your sales and marketing personnel.
Evaluar las ventajas tácticas actuales de los competidores conocidos no le ayudará a comprender la resolución, resistencia o inventiva de los competidores potenciales
Normalmente, el análisis de la competencia se centra en los recursos existentes (humanos, técnicos y financieros) de los competidores actuales
Set a budget for salaries and commissions for your employees.
Para ejecutivos y sus empresas, recuperar la competitividad significará
A successful marketing strategy is made up of many different tactics, including both online and offline options. Your goals, target audience, and industry play an important role in this decision.
A medida que la «estrategia» ha florecido, la competitividad de las empresas occidentales se ha marchitado
When putting together your content for your website and blog, try to provide value to your customers. Answer the following questions.
La aplicación de conceptos como
Engaging with your customers and leads on social media helps you build stronger customer relationships. Keep in mind that the content should be dedicated to the specificity of each platform.
«jerarquía estratégica» (metas, estrategias y tácticas)
Plan your content for Instagram.
«estrategias genéricas» (bajo costo versus diferenciación versus enfoque)
Plan your Tweets. Take into consideration the trending hashtags.
a menudo ha contribuido al proceso de declive competitivo
«ajuste estratégico» (entre recursos y oportunidades)
Plan your Facebook posts. Attach media resources if needed.
El objetivo de la jerarquía de estrategias
sigue siendo válido para garantizar la coherencia de la organización. Pero esta coherencia se deriva mejor de una intención estratégica claramente articulada que de planes de arriba abajo aplicados de manera inflexible
Las compañías japonesas
se dan cuenta de que los altos directivos son un poco como los astronautas que rodean la Tierra en el transbordador espacial.
planificación corporativa
jerarquía de estrategias en la que los objetivos corporativos guían las estrategias de unidad de negocio y las estrategias de unidad de negocio guían las tácticas funcionales
Las economías de alcance
importantes como las economías de escala para entrar en los mercados mundiales. Pero capturar economías de alcance exige una coordinación interempresarial que sólo la alta dirección puede proporcionar
El objetivo del estratega
no es encontrar un nicho dentro del espacio de la industria existente, sino crear un nuevo espacio que se adapte exclusivamente a las propias fortalezas de la empresa, un espacio que está fuera del mapa
La organización requiere que la alta dirección
Establecer hitos claros y mecanismos de revisión
un seguimiento del progreso y asegurar que el reconocimiento interno y las recompensas refuercen los comportamientos deseados. El objetivo es hacer que el desafío sea ineludible para todos en la empresa
Dé tiempo a la organización para digerir un desafío antes de lanzar otro
las iniciativas competidoras sobrecargan la organización, los gerentes medios a menudo tratan de proteger a su gente de los flagelados de las prioridades cambiantes
Proporcionar a los empleados las habilidades que necesitan para trabajar eficazmente
formación en herramientas estadísticas, resolución de problemas, ingeniería de valor y creación de equipos
Desarrollar un enfoque competitivo en todos los niveles a través del uso generalizado de la inteligencia competitiva
Cada empleado debe ser capaz de comparar sus esfuerzos con los mejores competidores de su clase para que el desafío se convierta en personal
Crear una sensación de urgencia, o cuasi crisis
amplifica señales débiles en el medio ambiente que apuntan a la necesidad de mejorar, en lugar de permitir que la inacción precipite una crisis real
La visión tradicional de la estrategia se centra
las ambiciones
la intención estratégica crea un desajuste extremo entre los recursos
El grado de adecuación entre los recursos existentes y las oportunidades actuales
La intención estratégica implica
obliga a la organización a ser más inventiva, a aprovechar al máximo los recursos limitados
Las capacidades y los recursos actuales no serán suficientes
un tramo considerable para una organización
la planificación estratégica
Forma de orientarse más hacia el futuro, la mayoría de los gerentes, cuando se presionan, admitirán que sus planes estratégicos revelan más sobre los problemas de hoy que sobre las oportunidades de mañana
Cuatro técnicas que utilizan las empresas japonesas(Hamel y Prahalad)
A mission statement consists of three components: key market, contribution and distinction. Take your time and define each of them.
competir a través de la colaboración
cambiar los términos de compromiso
What makes the product unique or why the audience should buy it over another?
buscar «ladrillos sueltos»
What does your product or service do to contribute to society?
construir capas de ventaja
Define your the target audience. They are the people who are most likely to buy your products or services, and they are united by some common characteristics, like demographics and behaviors.
La intención estratégica establece un objetivo que merece esfuerzo personal y compromiso
Determine what makes your business and its products/services different from others on the market.
Las estrategias se aceptan o rechazan sobre la base de si los administradores pueden ser precisos sobre el «cómo» y el «qué» de sus planes
Create phrases about your unique product or service that are short, clear, and concise.
El proceso de planificación suele actuar como un «tamiz de viabilidad»
Think from your customer's perspective decide what emotional need is being specifically met by your product or service.
La intención estratégica da a los empleados el único objetivo que es digno de compromiso: desocupar a los mejores o seguir siendo los mejores en todo el mundo
List the features and benefits that are unique about your product or service
La intención estratégica es estable con el tiempo
proporciona coherencia a la acción a corto plazo, dejando margen para la reinterpretación a medida que surgen nuevas oportunidades.
La intención estratégica captura la esencia de ganar
Collect information about the consumers, target markets and the clients of your company to assess how effective and popular your product or service is.
Para Coca-Cola, la intención estratégica ha sido poner una Coca-Cola al alcance de todos los consumidores del mundo
Know your competitors and improve your business' performance.
la intención estratégica de NEC, establecida a principios de la década de 1970, era adquirir las tecnologías que lo colocaran en la mejor posición para explotar la convergencia de la informática y las telecomunicaciones
Determine what you need to know about your consumers.
