Jasná volba
pro Vaše podnikání.
Ten správný dodavatel
pro oblast ERP a Průmysl 4.0.
persoo
Produktové
priority
APplus │ 5 %
SCS │ 10 %
HELIOS Family
HELIOS Red │ 5 %
Standardní podpora
HELIOSGreen │ 30 %
1. HeG+SCS
2. Multicompany/holding
3. HELIOS Green Ready
4. akční témata
5. Strategic sales support
6. HELIOS Mobile
7. ERPORT HeG
HELIOS Orange │ 45 %
1. HELIOS 3.0
2. HeO+SCS
3. HELIOS Easy
4. Akční témata
5. HELIOS Zoom
6. QMS
7. ERPORT HeO, Easy
Komunikace
značky
HELIOS
Rebranding
HELIOS 3.0
Asseco Solutions
HELIOS / Asseco Solutions
Povědomí o značce
Cíle
komunikace
SCS
Posilovat důležitost produktu SCS v rámci ASOL CZ
Komunikovat SCS jako unikátní řešení pro P4
Prezentovat ASOL jako experta na P4
APplus
Plán MKTG aktivit na podporu obchodních akvizic
Zavedení APplus jako standardního produktu
Průzkum potenciálu APplus v CZ
Následná příprava komunikace a obchodního cyklu u zákazníků
Vyhodnocení průzkumu
HELIOS Green
(ENTERPRISE)
Strategic Sales Support
Akční témata
Podpora strategických zakázek
Podpořit prodej doplňkových / nadstavbových produktů
Podpora obchodních akvizic na jasně definovanou cílovou skupinu
Zavedení HELIOS Green Ready jako standardního produktu
Definovat skupinu zákazníků v oblasti Multicompany/holding
Navýšení prodeje do Multicompany/holding
Zaměření na stávající i nové zákazníky
HELIOS Orange
(SME)
Akční témata
Podpořit navýšení počtu instalací HELIOS Zoom
Podpořit prodej: SCS, QMS, ERPORT
Přiblížení komunikace HELIOS Orange k Průmyslu 4.0
Efektivní marketingová podpora akčních témat (dle priorit)
Pokračování s HELIOS Easy jako standardním produktem
Jasná definice rozdílu mezi HELIOS Oragne a HELIOS Easy
Upřesnění nejvhodnější cílové skupiny
Navýšení četnosti komunikace
Podpořit prodej HELIOS 3.0
Vznik nových marketingových aktivit
Využít jako argument pro nové zákazníky
Podpora migrace stávajících zákazníků
Komunikace HELIOS 3.0
Příprava kompletní komunikační strategie
Podpořit prodej nových licencí
Identifikace nejvhodnější cílové skupiny
Brand
Interní komunikace
Sponzoring
Hlavní kampaně
Nalezení nosného tématu/sdělení kampaní
Určení hlavních nástrojů pro komunikaci
Business Analytics
Externí
Interní
PR & SNS
Výběr nového partnera pro obě oblasti komunikace
Nastavení oboustranně funkčního partnerství
Vytvoření komunikační strategie pro PR i SNS
Stanovení cílů a jejich ohodnocení
Online
Úprava Home Page a referencí na jednotlivých stránkách
Tvorba nové struktury pro:
produkty, obory a "integrační řešení"
partnery
Aktualizace obsahu
Tvorba stránek pro nové a přicházející produkty
Tvorba nových sekcí s přístupem dle témat
Komunikační
nástroje
dárkové předměty
Přímá podpora
obchodních aktivit
mailing/newsletter
(získané kontakty z eventů)
direct mail
(akvizice)
obvolávání
(kontakty z konferencí; sales)
propagační materiály
(katalogy, brožury, letáky)
Events
Akce pro partnery
TOPíci
Sales
Konzultanti
Vývojáři
Akce pro zákazníky
VIP
Konference
Veletrhy
Výstavy
Fóra
Panelové diskuse
Zákaznické dny
Workshopy (ASOL)
Online
Digital
Web ASOL
Weby produktů
Microsites
Leady
sociální sítě
online propagace (PPC, bannery, ...)
PR články (online)
blog
SEO
online katalogy firem
třetí strana (partneři, ...)
whitepaper
webinář
newsletter
Video produkce
Komunikační
priority
Doplňková (zbývající) témata
Zbývající služby a produkty
s nižší prioritou k výnosům
LOW komunikační balíček
a) Komunikační povinné minimum
b) Uvedení na webu
c) Vhodný propagační materiál
Akční (sezónní) témata
Podpora obchodních aktivit
s jasně stanoveným obdobím
MEDIUM komunikační balíček
Vybrané komunikační
kanály a nástroje
Hlavní (dlouhodobá) témata 2017
1. Brand: HELIOS / Asseco Solutions
2. Znalosti a expertnost: Oblast ERP
3. Konkrétní produkty a služby
FULL komunikační balíček
a) Komunikováno "všude"
b) Maximální podpora
c) Vhodné pro hlavní kampaň
Zákazníci
Každá skupina zákazníků má své:
a) Charakteristické potřeby
b) Konkrétně zaměřenou komunikaci
c) Konkrétní obchodní přístup
Cílová skupina
STÁVAJÍCÍ
Ano i stávající zákazníky nazýváme potenciálními, protože je u nich hlavní snahou prodávat nové věci nežli jen „obhospodařovat“
MAJÍ PRODUKT ASOL
NEkontaktují nás
z vlastní vůle
A) Jsou spokojení s tím, co mají
B) Nevědomost
C) Stagnace firmy
D) Nedostatek finačních prostředků
E) Nespokojenost s řešením od nás
Kontaktují nás
z vlastní vůle
A) Něco nefunguje
B) Ztrácejí peníze
C) Neefektivita aktuální situace
D) Rozvoj firmy (plánovaný)
NOVÍ
Nenazývat NOVÉ zákazníky potenciální, protože potenciální jsou i STÁVAJÍCÍ
NEMAJÍ PRODUKT ASOL
1) Mají povědomí o H/A
2) Nemají povědomí o H/A
Upozornit
komunikací
Oslovit
aktivitou
Identifikovat
potřeby
Nemají potřebu
Udržení
kontaktu
Mají potřebu
Zahájení
prodeje
Definice cílové skupiny
Subtopic
dle pracovní pozice (majitel, jednatel, CEO, ...)
dle zájmů/oborů (informační technologie, ...)
dle aktivity na webu
dle sledovaných témat
především muži
30-55 let
VŠ vzdělání
vyšší příjmy
Oborové
zaměření
Veřejná
správa
Ministerstva, Státní příspěvkové organizace (SPO), Organizační složky státu (OSS), Územně samosprávné celky (obce a kraje), Příspěvkové organizace ÚSC
Ostatní
Státní správa
Nespadá pod Veřejnou správu
Mediální celky, televizní společnosti
Služby
IT společnosti, Vodovody a kanalizace, Účetní a daňové kanceláře, Servis Doprava, Spediční služby, Celní služby, Média, Zdravotnictví, Technické služby, Odpadové hospodářství, Sportovní a rekreační, Správa nemovitostí, Personální agentury, Bezpečnostní agentury
Obchod
Maloobchod, Energie, Velkoobchod, E - commerce / zásilkové společnosti Automobily a stroje
Výroba
Strojírenská, Elektrotechnická, Potravinářská, Plastikářská, Gumárenská, Farmacie a biochemie, Základní chemie, Stavební, Dřevozpracující, Zemědělská, Teplárny, Textilní
Trendy
trhu
Digitalizace a rozpoznání dat
Business
analytika
1. Big Data
2. Sběr dat
Bezpečnost
Cloud služby
Online řešení
Unick ONE
Webové aplikace
Mobilní řešení
Průmysl 4.0
1. Robotizace
2. Automatizace
3. Artificial intelligence
Komunikace mezi aplikacemi
1. Sdílení
2. Propojení
UI/UX
Offline
Tiskové zprávy
PR články
Případové studie
Inzerce
Billboardy
Direct-maily
Whitepapers
