naturaleza de la distribucion
los flujos de distribución
flujos de informaciones
el flujo ascendente consiste en las informaciones procedentes del mercado. el descendente es decir del fabricante al consumidor. las comunicaciones de este canal son informaciones sobre las características de los productos, disponibilidad de los productos ofertados, servicios, precio, etc
flujos económicos y financieros
se derivan de las transacciones ocasionadas por los flujos anteriores
flujos de títulos de propiedad
la propiedad del producto se transfiere entre los componentes del canal
flujos fisicos
comprenden los desplazamientos reales del producto o servicio
Tipos de canales
canal de servicios
el objeto de la transacción no es producto físico, sino un servicio (bien intangible)
canal industrial
se produce el traslado de los productos fisicos, pero con el objeto de que sean incorporados al proceso productivo de otra organización
canales de bines de consumo
traslado de productos físicos desde el productor a los consumidores finales
La distribución es la función que permite el traslado de productos y servicios desde su estado final de producción al de adquisición y consumo.
características de la distribucion
repercute en el precio de venta final del producto al consumidor
dificulta el control de los productos
es una variable estrategica
canales de distribución
es el camino seguido por un producto o servicio para ir desde la fase de producción a la de adquisición y consumo. las organizaciones que forman el canal se denominan intermediarias siendo empresas de distribución situadas entre el productor y el consumidor final.
instituciones secundarias
denominadas también paralelas auxiliares o periféricas no ejercen la actividad de compra y venta. se comprenden en instituciones financieras, empresas de transporte, almacenistas independientes, compañías de seguro, etc.
instituciones principales
realizan las actividades principales en el canal, como compra y/o ventas del productos. estas organizaciones son las siguientes: intermediarios, productores, mayoristas y el consumidor final.
los costes de distribución
coste de asunción de riesgos
coste de financiación
coste de los servicios
coste de fraccionamiento
coste de almacenamiento
coste de transporte
funciones de distribucion
funcion de asuncion de riesgos
asunción por los intermediarios que operan en el canal de los riesgos asociados a proceso de intercambio
obsolescencia
riesgo de no vender el producto
perdidas y roturas en el transporte y almacenamiento de la mercancía
mermas
morosidad en el pago de la mercancía
impago
funcion de financiacion
es cuando un intermediario paga al contado las mercancías en un determinado tiempo
funcion de servicios
la distribucion comercial tambien ofrece diversos servicios
servicios no vinculados directamente a la venta
mantenimiento
garantía de reparación
instalación y montaje en destino
entrega a domicilio
servicios vinculados directamente a la venta
negociación de la venta con el cliente
asesoramiento al cliente
preentacion y promocion de los productos
función de almacenamiento
disponer de todos en todo momento de los productos necesarios para satisfacer la demanda de sus clientes
función de fraccionamiento
transformar lotes de producción en lotes de venta
función de transporte y difusión de la producción
la función de transporte y difusión de la producción implica el desarrollo de otras actividades
fletes
seguros
carga y descarga de la mercancía
funcion de compra y venta
conjunto de actividades necesarias para generar demandas en el nivel de usuario- cliente
proceso de información bilateral en el que el comprador y el vendedor pactan (precio, condiciones de venta, pagos etc,)
tamaño de los canales
un aspecto relevante a considerar, hace referencia al análisis del tamaño de canales de distribución. se miden por el numero de intermediarios que forman el camino.
los canales de distribución largos son utilizados para la venta de bienes de consumo.
los canales de distribución cortos son utilizados para la venta de bienes industriales
utilidad de los intermediarios
¿quien ejerce el poder en los canales de distribucion?
las grandes cadenas de distribución son las empresas que hoy en día dominan los canales, fundamentales las empresas que integran las funciones de mayoristas y minoristas.
Es una actividad lucrativa. debe analizarse desde el punto de vista positivo y así mismo negativo
desventajas
control del canal
repercucion sobre el precio de venta
ventajas
derivadas de su posición en el canal de distribución
disminuye el numero de transacciones
surtido ofertado
servicios ofrecidos al consumidor
para la empresa fabricante
cobertura de mercado
disminuye el coste de la distribución fisica
financiación y asunción de riegos
Topic principal
organización de los canales de distribución
la organización de los canales desde una óptica integradora
para superar imitaciones se ha desarrollado el enfoque enocomico-político donde se concibe al propio canal de distribucion
organización de los canales de distribución desde una optica economica y social
análisis de los costes de transacción que pretende explicar porque en los canales de distribución existen diferentes estructura de gobierno del mismo
factores que condicionan los costes de transacción
el oportunismo
la racionalidad limitada
la incertidumbre
las inversiones especificas
organización de los canales de distribución desde una perspectiva social
surgió la dinámica organizativa, esta se basa en el concepto de la determinacion de la estructura del canal
aspectos que impulsan la conformación de las relaciones internacionalizares
legitimidad
estabilidad
efiiencia
reciprocidad
asimetria
legales
Subtema
organización de os canales de distribución desde una perspectiva económica
en el enfoque institucional la estructura del canal no queda definida a partir de las funciones si no de las organizaciones encargadas de efectuarlas.
el enfoque funcional concibe al canal de distribución como un conjunto de funciones necesarias para que se produzcan las transacciones comerciales
