PERFILES DE CONSUMIDORES CON RELACIÓN A LAS PRAMIDE DE NECESIDADES DE MASLOW
'Six Thinking Hats' can help you to look at problems from different perspectives, but one at a time, to avoid confusion from too many angles crowding your thinking.
Requieren un trato especial,siempre van a necesitar ser guiados e informados para realizar la compra.
LOS QUE NO SABEN QUE NECESITAN
The Yellow Hat will help you to think positively. While you are 'wearing' this hat be optimistic, notice the benefits and the value in them.
Fisiologicas: Respiración, Alimentación,
sexo, Homeotasis.
Aquellos que buscan una conexión personal desde el inicio. Esto conlleva a que el Vendedor debe analizar al cliente y de esta manera descubrir que le gusta.
LOS QUE BUSCAN UNA RELACIÓN
The Green Hat represents creativity. Develop creative solutions to any problem with this hat. This unconstrained mindset allows you to freely test out a variety of useful creativity tools, due to its low level of criticism.
Seguridad: Seguridad Física, de empleo, de recursos,
moral, familiar, de salud , de propiedad Privada.
fisiológicas: Respiración, Alimentación,
sexo, Homeotasis.
Informados que solo buscan hechos, no les gusta que los invadan con preguntas sobre sus necesidades. Se enfocan en lo que necesitan y no permiten ser interrumpidos ni influenciados por el vendedor para realizar la compra.
LOS QUE BUSCAN DETALLES:
The Blue Hat thinking represents process control. When having trouble because ideas are needed, the Green Hat may come in handy since it is the one used for creativity. In case of emergencies and dealing with them, the Black Hat is required.
Necesidades Secundarias: Seguridad Física, de empleo, de recursos, moral, familiar, de salud , de propiedad Privada.
Necesidades Primarias: Respiración, Alimentación,
sexo, Homeotasis.
https://www.google.com/search?q=PIRAMIDES+DE+NECESIDADES&rlz=1C1CHBD_esCO829CO830&sxsrf=ALeKk00nw8tHIDucSGKJm-zxbEBuA871DQ:1591754583371&source=lnms&tbm=isch&sa=X&ved=2ahUKEwi6pYv0k_bpAhWkSt8KHVNnB7MQ_AUoAXoECBEQAw&biw=1366&bih=625#imgrc=xq3eNjnf6G7IKM
No les gusta esperar, la tarea del vendedor será concretar la venta de manera rápida ya que de no ser así no se tendrá un cierre exitoso.
LOS IMPACIENTES
Using the Black Hat you consider the negative outcomes. Find what would not work and why. This way you highlight the weak points in a plan. Black Hat will help you to identify the flaws and risks before you embark on a course of action.
Calidad y eficiencia del producto. pagan mas porqué saben que están adquiriendo un producto respaldado por una garantía dándoles seguridad y confianza frente al producto que están adquiriendo.
LOS QUE QUIEREN GARANTÍAS
Using the Red Hat, you will use your intuition and emotions. Also, you will consider how others might look at the problem emotionally. Try to understand the responses of people who do not fully know your reasoning.
Fisiológicas: Respiración, Alimentación,
sexo, Homeotasis.
La compra siempre ira relacionada en la reputación de la marca, es decir que a mas reconocimiento y calidad de la marca ; clientes que se preocupan por verse bien y sentirse superior a otros en cuanto a no usar una marca común.
LOS QUE BUSCAN PRESTIGIO
Using the white thinking hat, you center your attention around the available data. Take the information that you have, analyze it, and see what you can learn from it. Become aware of your weak points and start working on improving your knowledge.
Reconocimiento: Auto-reconocimiento, respeto, Éxito, Confianza.
Seguridad: Seguridad Física, de empleo, de recursos, moral, familiar,
de salud , de propiedad Privada.
Fisiológicas : Respiración, Alimentación,
sexo, Homeotasis.
