11. Poca motivación
12. Inquietud en los bancos
13. Exceso de mermas, desperdicios
14. Aumento de productos defectuosos
15. Precauciones excesivas de proveedores
16. Disminución de gastos de investigación
17. Fallas Continuas en productos
18. Lentitud administrativa
19. Informática desarticulada
20. Incremento en costos y gastos
1. Estado del sector industrial y de la organización en el mercado
2. Cantidad y calidad
3. Subutilización de la capacidad instalada u ociosa
4. Crecimiento anormal de existencias e inventarios
5. Perdida de rentabilidad y participación
6. Flujo de caja insuficiente
7. Perdida de directivos y funcionarios clave
9. Rumores
10. Tecnología atrasada
11. No tener principios morales y éticos
12. No diferenciar entre costo y gasto
13. No pensar en el futuro y la salud de la empresa
14. Predominancia de excesos, desperdicios, mermas, desbalances
15. Pobre conocimiento
16. No tener nivel para gerenciar frente a la competencia
17. No creer en el planteamiento estratégico
18. Impaciencia al aplicar nuevas estrategias
19. Aplicación total de nuevas estrategias
20. Actitud defensiva de rechazo al cambio
Posturas que no han resuelto por no tomar acciones correctivas
Principales señales que indican el curso negativo de las organizaciones
1. No proyectar una visión a futuro (visión cortoplacista)
2. Barreras de comunicación
3. Pensamiento de que la calidad cuesta
4. Falta de trabajo en equipo
5. No tener visión, misión y objetivos
6. Conformismo y falta de innovación
7. Falta de motivación y capacitación
8. Evaluaciones basadas en logro de metas numéricas
9. Administrar por funciones
10. Egoísmo y rencor
▪UN LÍDER DEBE CONOCER LAS ESTRATEGIAS NECESARIAS Y SE REQUIERE UN LIDERAZGO TRANSFORMACIONAL
▪EQUIPO DIRECTRIZ COMPROMETIDO
▪CULTURA ORGANIZACIONAL PROACTIVA
SOLO SI ES NECESARIO❗❗❗❗
↙ Establecer antes de comenzar el proceso
Para evaluar la posición del
negocio de forma exitosa frente
a la competencia
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO Y LIDERAZGO
Transformando el negocio - Segunda etapa
Alianzas estratégicas, aventuras conjuntas, fusiones y adquisiciones
Las firmas necesitan explorar una serie de temas de gestión de riesgos globales antes de hacer negocios en el extranjero
Manejar apropiadamente los riesgos asociados con el futuro de las aventuras conjutnas
✔Examinar las características del país extranjero
✔Rastrear registros para tener contacto con otras firmas
✔Conocer las normas del pais de origen
Conglomerado de alianzas globales
Expandir la participación de mercado para retar las fuerzas globales de otras corporaciones multinacionales
Recursos y distintas ventajas competitivas de cada firma para conseguir metas mutuas
1. Evacion de barreras de importación
2. Compartir costos y riesgos en la investigación y desarrollo
3. Ganar acceso a mercados específicos
4. Reducir riesgos políticos
5. Ganar rápida entrada en la industria
Modalidades estrategicas
💕Alianza estratégica: Cuando se desea crear algún proyecto sin crear otra organizacion
💕Aventura conjunta: Se crea una nueva organizacion con un fin especifico
💕Fusión: Dos organizaciones integra sus operaciones en una relativa igualdad de bases
💕Adquisición: Una organizacion toma el control total de la otra de forma hostil y concertada
Estrategias internas que son las que la organización
Las estrategias externas alternativas
son determinadas por el proceso estratégico usualmente son 4 o 5
Defensivas
Busca salvarse de situaciones financieras y operativas deificientes.
se basan en acciones correctivas para un mejor posicionamiento en el sector industrial
🌞Aventura conjunta: Dos o mas organizaciones se unen para propósitos específicos cooperativos
🌞Atrincheramiento:
🌞Desposeimiento
🌞Liquidación
Diversificación
Ampliar lineas de productos, se debe tener un estudio detallado antes de entrar en nuevos negocios
Concentricas: nuevos productos brindados por la organización
Conglomeradas: Cuando las ventas y los beneficios están en descenso
Horizontales: Permite vender al mismo mercado nuevos productos
Verticales: Entra al negocio de sus proveedores
Intensivas
Posible aumento de la productividad, como resultado de la eficiencia en el uso de los recursos por la experiencia ganada
Estrategias agresivas pueden ser de penetración en el mercado y en el desarrollo de productos
Aumentar la participación en el mercado actual mediante esfuerzo en marketing, contratar una fuerza de venta mas eficiente
Integración (vertical y horizontal): ganar control sobre los competidores.
horizontal: busca ganar economías de escala y mejorar la curva de costos promedio en el largo plazo, obtener sinergias de diferentes organizaciones
Cuidado leyes antimonopolio
Conflictos culturales
Burocracia
vertical: ganar sobre canales de distribucion (hacia adelante) o proveedores (hacia atras), convertir costos en beneficios mejorando calidad. Puede perder el alcance de control
Posible burocratizacion
Perdida del alcance de control
Perder alineamiento con estrategia enfocada al nucleo del negocio
Ampliar las operaciones
PROCESO ESTRATÉGICO
TRANSFORMANDO EL NEGOCIO
LOS MALES ENDÉMICOS
CAUSAS
1. Gerencia inadecuada sin liderazgo
2. Ausencia de monitoreo y análisis de cambios
3. Deficiencia en control financiero y políticas
4. Inadecuado mercadeo
5. Desarrollo de productos y servicios no competitivos
6. Estructura inadecuada de costos
7. Estados financieros tardíos y distorsionados
8. Información improductiva
SINTOMAS
EJEMPLOS
La mala situación de una empresa se debe a factores que son manejados por un sistema defectuoso pero pueden ser controlables con un buen liderazgo
▪El mal es el problema y lo que debemos enfrentar
▪Los síntomas es el efecto, es decir lo que se observa en la investigación
▪Las causas son la raíz de nuestro mal (problema) y es lo que debemos entender y analizar
▪Todo lo anterior conlleva a una crisis
Estrategias del conocimiento y cambio organizacional
Los gerentes conocen la importancia de los recursos para competir estrategicamente en este escenario global
Factor de producción para ser liderado en desarrollos de operaciones y negocios internacionales
Prevee la habilidad
Captar oportunidades de mercado
Examinar
Identificar recursos del conocimiento
Decisión del conocimiento
Evaluar recursos del conocimiento
Identificar temas estratégicos
Clarificar la estrategia
Identificar
El analisis FODA para evaluar posibles estrategias basadas en el conocimiento
Implicancias de las alianzas estrategicas
Las aventuras conjuntas, las fusiones y las adquisiciones son procesos que originan cambios en las organizaciones
Ser liderados con mucha inteligencia por los trabajadores ya que involucra en general a la organización
Análisis competitivo
Alianzas estrategicas/culturas corporativas globales
Comunicaciones culturales/interculturales
Shock cultural de los empleados
Evaluación del entorno
Códigos eticos internacionales de conducta
Personal geocéntrico
Expatriados
Transformando el Negocio - Primera Etapa
Posicionamiento del negocio
✨Objetivos
✨Costos
✨Conducta del cliente
✨Condiciones y estructura del mercado
✨Restricciones ambientales
Ventaja competitiva
Con estrategias de negocios con el propósito de alcanzar su sostenibilidad en el tiempo y en los mercados competitivos
Excediendo la satisfacción del cliente
Análisis externo e interno
Interno: Complementa el análisis externo para determinar si la firma sera capaz de alcanzar la visión deseada y los objetivos estratégicos
Conocer Fortalezas y Debilidades
Encontrar las capacidades y construir la matriz EFI
Externo: Identificar y evaluar tendencias, eventos y fuerzas mas allá del control de la firma (ANÁLISIS PESTE)
Conocer las Oportunidades y Amenazas
💥Fuerzas Políticas
💥Fuerzas Económicas
💥Fuerzas Sociales
💥Fuerzas Tecnológicas
💥Fuerzas Ecológicas
1. Evaluar la adecuada interacción
2. Explotar los recursos
3. Evaluar estrategicamente las implicancias geográficas
4. Adecuado desarrollo industrial
5. Desarrollo de conciencia marítima
6. Explotar la ventaja de los puertos
7. Mirar hacia el exterior
8. Desarrollar una capacidad de negociación
9. Desarrollar alianzas estratégicas
10. Conseguir la adecuada capitalización
¿En que queremos convertirnos?
¿Cual es nuestro negocio?
✳Clientes y consumidores
✳Productos, bienes o servicios
✳Mercados
✳Tecnología
✳Preocupación por la supervivencia
✳Filosofía y valores
✳Autoconcepto
✳Preocupación y responsabilidad social
✳Preocupación por empleados
Pasos para desarrollar este proceso
1. Establecer la visión, misión y objetivos estratégicos
2. Desarrollar la evaluación externa
3. Desarrollar análisis competitivo
4. Desarrollar evaluación interna
5. Desarrollar con los insumos
6. Estrategias escogidas de matriz de decisión y cuantitativa y las retenidas de matriz Rumelt y ética
7. Estrategias escogidas se llevan a la visión global
8. Ocurre la transformacional estructural, es necesario el liderazgo transformacional
9. Se presentan aspectos cruciales por la cultura organizacional se deben manejar para lograr la transformación
La organización necesita visualizar el futuro deseado de la compañía y como podrá alcanzarlo
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS: Fines deseados que los participantes intentan alcanzar a través de desempeño
❤Proveer dirección
❤Permiten sinergia
❤Establecen prioridades
❤Minimizan conflictos
❤Necesarios asignación de recursos
💡Cuantitativos
💡Medibles
💡Realistas
💡Entendibles
💡Desafiantes
💡Jerárquicos
💡Obtenibles
💡Congruentes
MISIÓN: Relacionado al propósito y preocupaciones
VISION: Relacionado al futuro deseado y anhelado
Transformando el negocio - Quinta etapa
Estrategias de operaciones
El centro del proceso del negocio para preservar margenes
Demanda de mercado
Distribuidores
Clientes
Proveedores
Estrategias de Marketing y ventas
Plan de marketing
Eficientes
A.Liderazgo total de costos
se afirma
La diferencia entre las estrategias deseadas y las estrategias realizadas son producto de la implementación ineficaz de la estrategia deseada
C.Enfocarse en un nicho de mercado
B.Diferenciación
Efectivos
Rentables
Financiero y gestión
El análisis del proyecto global
Presupuesto de capital
Alternativas de financiamiento corporativo
Transformando el negocio - Cuarta etapa
Desarrollar estrategias para gestión de cambio
Psicología y desarrollo organizacional
El no considerar la diferencia culturar puede llevar al fracaso
Los resultados tomas mas tiempo de lo esperado
Surgen fallas técnicas en el sistema
Las nuevas ubicaciones no son capaces de cumplir los compromisos
La org. resultante tiene op. opuestas o incompatibles
Resistencia en la ubicación nacional y en la ubicación objetivo
Que el liderazgo del equipo debe trabajar
Rastrear los procesos
Motivación para participar en el proceso
Organizar los recursos
Formular programas
Comunicar lo que se necesita terminar
Los cambios organizacionales
5.Comunicar esta visión del cambio
6.Facultar a otros para lograr la visión del cambio
7.Usar las tecnologías de la infor. y comunicación como facilitadores
8.Usar permanentemente la referenciación
1.Planear la estrategia de cambio
2.Establecer un sentido de urgencia
3.Conformar un grupo director facultado
4.Crear una visión del cambio
Recursos humanos
Transformar un negocio nacional
en internacional
Desarrollo durante el proceso de implementacion estratégica
▪Operaciones
▪Marketing
▪Ventas
▪Planes financieros
Cambio dentro de la estructura organizacional
Para implementar las estrategias adoptadas
Análisis de riesgo y gestion
Evaluación
📍Aventuras conjuntas
📍Alianzas de conglomerados globales
📍Estrategia de integración
📍Fusión con otra firma
Plan estratégico
✔Visión
✔Misión
✔Objetivos estratégicos
✔Análisis del entorno
✔Sector competitivo
Transformando el negocio - Tercera etapa
Posicionamiento de nuevos mercados
Análisis y gestión de riesgo
Los riesgos en los negocios significan incertidumbre
Temas de gestión de riesgo corporativo
Adelantos de tecnología para cambio/información
Escenario económico/político
Aspectos legales/financieros
