af Alex Rodriguez 6 år siden
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Mere som dette
A Obtener la acción
D provocar el deseo
I conservar el interés
A captar la atención
Las primeras 25 palabras que dice el vendedor son fundamentales en el proceso de venta.
Algún interés especial
Algún obsequio
Con algún servicio
Alguna recomendación
Con una exhibición
Alguna muestra
Sonrisa franca y amistosa
Actitud alentadora y considerada
Comunicar con actitud y seguridad
Conocer el nombre de sus clientes
Se debe tener lista una presentación es indispensable no perder el tiempo
Técnicas de prospección
7. Por referidos
Dedicar tiempo a aquellas personas que puedan recomendarnos.
6. Asociaciones profesionales
Asociaciones en las que pueda estar el mercado objetivo
Medicos
Ingenieros
Abogados
Camaras empresariales
Clubes deportivos
5. Promociones directas
Se puede realizar a través de convenciones, ferias, exposiciones, demostraciones, módulos. Aquí te debes focalizar en encontrar clientes potenciales y hacer contacto personal con ellos. Asistir a todos los eventos en los que puedan acudir clientes potenciales y hacer contacto con ellos.
Charlas
Conferencias
Eventos como la feria de la belleza y la salud
Expofitness
4. Por prensa
Anuncios publicitarios de prensa y revistas especializadas o generales, aquellas en las que pueda estar anunciándose tus clientes potenciales.
Comunidades
Blogs
Post - influencer
Influencers
3. Por directorios
Barridos telefónicos por medio de directorios
2. Prospección directa
Mas común y antigua forma de venta en las PYMES pero la mas difícil, aquí encontramos el famoso puerta a puerta.
Definir zonas geograficas
1. Barrido interno
Revisión profunda de todos los registros de clientes antiguos que dejaron de comprar y de personas que estuvieron interesadas pero que no regresaron.
Administración de CRM