af Shariss Gisselle Gutiérrez Pérez 2 år siden
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Método de pronósticos que utiliza un promedio de los periodos más recientes de datos para pronosticar el siguiente periodo.
Es un método útil si suponemos que la demanda del mercado permanecerá relativamente estable en el tiempo.
Supone que la demanda del siguiente periodo será igual a la demanda del periodo más reciente.
Mide la viabilidad de una serie cuando los demás elementos se han eliminado o no existen
Patrón de cambio que se repite año con año en el mismo número de periodos.
Componente de largo plazo. Toda sucesión recurrente de puntos que caiga abajo y arriba de la línea de tendencia y que dure más de un año.
Una tendencia lineal es, evidentemente, una relación recta continua.
Una curva en S es típica del crecimiento del producto y el ciclo de madurez.
Una tendencia asintótica empieza con una demanda que crece más al principio, pero que después decae.
La tendencia exponencial sugiere que las ventas seguirán aumentando, una suposición que tal vez no sea seguro plantear.
Analogía histórica.
Consiste en identificar el producto o servicio que se pronostica con alguno similar al cual se le conoce su historia pasada.
Se pronostica la demanda de un producto nuevo usando como modelo un producto existente o un producto genérico, productos que se complementan, productos que pueden ser sustituidos o que compiten entre si.
Método de Delphi o Delfos
• Emplea un proceso gradual con el fin de que los expertos puedan hacer pronósticos. •Cada individuo tiene la misma importancia. • Oculta la identidad de las personas que participan en el estudio.
Consenso de los expertos o jurado de opinión ejecutiva
• Un grupo de personas que ocupan diversos puestos pueden desarrollar un pronóstico más confiable que un grupo limitado. • Estos pronósticos de expertos se desarrollan a través de reuniones de trabajo, donde colaboradores y administradores de todos los niveles intercambian ideas libremente. • Desventaja: Las personas de rango más bajo se sienten intimidadas y no opinan.
Investigación de mercado.
• Solicita información de clientes o posibles consumidores acerca de sus planes de compra futuros. • Es útil para preparar el pronóstico y para mejorar el diseño y planeación del nuevo producto. • La desventaja es que es muy optimista.
Técnica acumulativa o Raíz de Pasto "Grass Roots"
Consisten en la adición de capas sucesivas a partir de una base. En este caso, partimos del supuesto de que la persona que está más cerca del cliente o el usuario final del producto conoce mejor cuáles serán sus necesidades futuras.
Costos más altos por reaccionar
Costo de "pérdida" de ventas
Costo de fortalecer competencia
Costo de "pérdida" de ventas de productos acompañantes
Reducción de satisfacción del cliente
Costos por inventarios (exceso)
Costo de mantener inventario
Costos de reasignación
Costo por obsolescencia
Reducción de margen x desc.
Es útil para la planificación de ventas, de la producción, de presupuesto, así como para el análisis de varios planes operativos.
La tendencia puede ser descrita por una recta o por una curva.
