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af Marcos Vinicius 2 år siden

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Recompensar Vendedores

As empresas utilizam diferentes estratégias para recompensar seus vendedores, combinando remuneração básica com incentivos salariais e benefícios adicionais. É comum adotar um sistema de pagamento por mérito, onde a desenvoltura individual é reconhecida e recompensada.

Recompensar Vendedores

Recompensar Vendedores

Recompensas

Não financeiras
Financeiras
Salários Indiretos
Indiretas

Benefícios sociais

Não - monetários
Monetários
Pensão alimentícia
Alimentação
Assistência médica
Transporte

Bônus

Remuneração extra como bonificação por desempenho

Incentivos individuais

Alinhamento de sistemas de recompensa + estratégia

Lógica Taylorista-fordista
Tem o cargo como base que vai definir a recompensa

Remuneração total

Benefícios
Incentivos saláriais
Remuneração básica

Pagamento por mérito

Desenvoltura da percepção dos funcionários por fazerem esforços a mais

Metas

Individual
Da equipe
Da area
Da organização

Medidas de desempenho