1. el uso del nombre predispone positiva mente, 2.memorizar el nombre, "3.el poder del nombre"
se debe llegar a un acuerdo parcial, puede ser:
en que el sistemas es ingenioso? que uno puede comprar solamente el tiempo que va a utilizar.
pasando asi a explicar el concepto de intercambio, descaenandolo de un nuevo acuerdo parcial.
se explica el lugar y luego se llega a otro acuerdo parcial.
TECNICAS DE VENTA
la venta
REPUTACIÓN QUE JUSTIFICAR
Nosotros como seres humanos, buscamos una aprobación por parte de nuestros semejantes, es decir justificar nuestros acciones, siguiendo nuestro razonamiento llegamos a la conclucion que en ventas es crucial llegar a la probacion del cliente mediante los argumentos.
argumentos negativos
1. ''usted es difícil de convencer". 2. ''usted es una persona complicada y exigente". 3. ''suspecho que debe ser dificil venderle a usted".
Argumentos positivos para captar la atención del clientes
1.usted que es una excelente madre, le interesa este producto. 2. usted que reacciona rapidamente, y aprovecha oportunidades le intereza este producto 3. veo que usted es una persona dedicada y emprendedora.
INTRODUCCIÓN AL TEMA
Si se quiere triunfar las ventas, son la mejor opción pero se debe tener en cuenta que existen que hay profesionales de venta y de trato, en el cual el trato sera exitoso, y cumplirá con todas las necesidades y objetivos del proceso de la venta, sera automático, he instintivo al momento de realizar la venta
TÉCNICA DE ACUERDOS PARCIALES
Si es muy extenso y complejo, el cliente no tendrá nada en claro
unos de los servicios mas difíciles de vender es el tiempo compartido
TÉCNICA DEL NOMBRE
Subtopic
sonido mas dulce
egocentrico
3 efectos
