Capítulo 7. Dormir sin un cubrecama

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LA TEORÍA

La identidad es una construcciones en la que todos participamos: expresamos quienes somos, quienes creemos que somos, lo que queremos que los otros piensen de nosotros...

Yo Gemelo: todos tenemos múltiples edades dentro de nosotros. La primera es nuestra edad física, cronológica. Luego está nuestra edad interior, la edad en que nos sentimos emocionalmente. A eso le llamo la edad emocional: Nuestro Yo Gemelo". Dos elementos ligados al deseo:

Lo que una vez soñamos tener y nunca poseímos

Lo que una vez tuvimos y perdimos

LA INSPIRACIÓN

Disney y la carencia de asistentes a la iglesia como un reflejo de necesidad de espacios para transformarse. China carecía de espacios para ello.

Después de viajar en avión y darse cuenta que el sonido puede cambiarlo todo, incluida la percepción en el sabor de los alimentos.

Pepsi y su apropiarse del sonido que hace el refresco al caer sobre un vaso con hielo.

Roomba: aspiradora de alta tecnología

Minicooper es igual a lindura

LA SOLUCIÓN

Traducción de sentimientos en claves sensoriales

Incluir al Yo Gemelo en el diseño del auto: símbolos de masculinidad amplificados.

La calidad en China es sinónimo de rapidez

Que las puertas de los autos se abrieran y cerraran rápidamente

LOS HALLAZGOS

Los chinos evitan hablar, expresar o exponer sus sentimientos

Los carros de los chinos eras anexos de sus propias casas. Dentro de ellos había frigobar, tetera, etc.

Los chinos comen muy rápido, a decir verdad, hacen todo con extrema rapidez. La velocidad es clave para entenderlos.

Los chinos no tiene cubrecama o colcha

¿Cómo evalúan los chinos la calidad? El uso de los cepillos de dientes dio el resultado

EL CONTEXTO

China es el mayor mercado automovilístico del mundo y su población es particularmente escéptica de los productos elaborados en su país.

Marca de china: censura, trabajadores chinos más pagados, sobrepoblación, contaminación... "Hecho en China"

MARCA DE UN PAÍS

Hay países con marcas, por ejemplo Londres o Paris. La marca de un país es un agregado de sus guerras, música, deportes, clima, liderazgo, localización, tradiciones tácitas y carácter nacional; su historia social política y cultural al completo, que se difuminan e intersecan a lo largo del tiempo. Los países con marca pueden resumirse en dos o tres palabras: Inglaterra-BigBen, Francia-Torre Eifel o amor, Italia-Autos.

EL PROBLEMA

Fabricante de automóviles chino quería desarrollar un concepto de auto que se vendiera en el país fuera de este. El problema: China tenía un grave problema nacional de marca