Comprender la Estructura de un Sector
Estructura de un Sector en su Contexto
Productos y Servicios Complementarios
Valor de dos productos juntos mayor que la suma de su valor por separado.
Tecnología e Innovación
Gobierno
Políticas específicas con diferentes resultados, favorables y desfavorables.
Ritmo de Crecimiento del Sector
No siempre un crecimiento rápido garantiza rentabilidad.
Cambios en la Estructura de un Sector
Nuevas Bases de Rivalidad
Fusiones y adquisiciones.
Nuevos grupos de clientes.
Cambios en la Amenaza de Sucedáneos
Cambios en la relación precio/rendimiento.
Avances tecnológicos.
Cambios en el Poder de Proveedores y Compradores
Cambios en la Amenaza de Entrada de Nuevos Participantes
Proliferación de productos.
Expiración de patentes.
Pequeños ajustes o cambios abruptos.
Implicaciones para la Estrategia
Conformar la Estructura del Sector
Nuevos modos de competir que modifiquen el sector y todos sus actores.
Para mal
Desencadenar nuevas formas de competencia imposibles de ganar para empresas ya establecidas.
Para bien
Obtención de mejores beneficios, especialmente para el innovador.
Transformación del sector entero.
Explotar los Cambios en el Sector
Detectar y ocupar posiciones estratégicas nuevas y prometedoras.
Posicionar la Empresa
Encontrar una posición en un sector cuyas fuerzas sean más débiles.
Construir defensas contra las fuerzas competitivas.
Definir la Competencia
Entender los fundamentos estructurales de cada fuerza competitiva.
Aprender a mirar más allá, ser intuitivo y evaluar diversas probabilidades.
Fuerzas que conforman la Competencia
Rivalidad entre Competidores Existentes
Intensidad con la que compiten.
Rivales altamente comprometidos con el negocio.
Barreras de salida altas.
Crecimiento lento del sector.
Competidores numerosos o aproximadamente iguales en tamaño y poder.
Base sobre la que compiten.
Producto perecedero.
Ampliación sustancial de la capacidad.
Costes fijos altos y costes marginales bajos.
Carencia de diferenciación o de costes de cambio.
Amenaza de los Sucedáneos
¿A qué sucedáneos prestar mayor atención estratégica?
Los producidos por sectores cuyos altos beneficios pueden reducirse con la competencia.
Los sujetos a tendencias que mejoran equilibrio precio/rendimiento,
Limitación de beneficios en cualquier tiempo.
A mayor atractivo del equilibrio precio/rendimiento, mayor presión sobre el potencial de beneficios del sector.
Limitación del potencial de beneficios de un sector.
Un sucedáneo realiza una función similar o idéntica por medios diferentes.
Poder de los Clientes
Reducciones de Precios
Sensibilidad al precio
Costes generales no significativamente afectados por el sector.
Calidad poco afectada por el producto del sector.
Obtención de bajos beneficios, necesidad de efectivo, presión para recortar costes de compra.
Productos que compra al sector representan significativamente sus costes o gastos.
Influencia sobre los Participantes del Sector
Amenaza de producir el producto por su propia cuenta.
Costes de cambio bajos.
Productos del sector estándar o indiferenciados.
Concentración o compra de volúmenes grandes.
Poder de los Proveedores
Grado de independencia del sector.
Amenaza de integrarse verticalmente en el sector.
Inexistencia de sucedáneos del producto ofertado.
Oferta de productos diferenciados.
Capacidad para afrontar costes de cambio altos.
Mayor concentración que el sector al que vende.
Amenaza de Nuevos Participantes
Barreras de Entrada Importantes
Políticas gubernamentales restrictivas
Acceso desigual a los canales de distribución
Ventajas de las empresas establecidas independientemente de su tamaño
Producción eficiente debido a diversos factores relacionaos a la empresa.
Requisitos de capital
Inversión de grandes recursos financieros.
Costes de cambio para los clientes
A mayor coste de cambio, mayor dificultad para ganar clientes.
Beneficios de escala por el lado de la demanda
Reduce el precio aspirado hasta crear una gran base de clientes.
Limita la disposición de los clientes a comprar a recién llegados.
Economías de escala por el lado de la oferta
No producir a gran escala deriva en desventaja de costes.
La rivalidad extendida (resultado de la interacción de las fuerzas competitivas básicas) da lugar a la rentabilidad del sector.
