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INTRODUCCIÓN AL MERCADEO

QUE ES MERCADEO

MARCA

Identificar con mayor rapidez los bienes o servicios que necesitan o desean

Logotipo

Consiste en un diseño gráfico que se usa para denotar el símbolo de marca y el nombre

Marca Registrada

Es la que ha sido adoptada por un vendedor y ha recibido protección lega

Símbolo de Marca

El símbolo de marca se reconoce a la vista pero no se puede expresar cuando una persona pronuncia el nombre de marca

Nombre de Marca

Consiste en palabras, letras o números que se pueden enunciar verbalmente

IMAGEN

Es la percepción de la identidad de la marca en la mente de los consumidores

Imagen deseada

Que sea percibida en el segmento del mercado específico

Imagen real

La perspectiva desde dentro hacia afuera

Imagen percibida

Cómo los clientes ven la marca desde fuera

COMPONENTES DEL MERCADEO

Planificación

Tener tiempo y margen de reacción en caso necesario

Adaptación y flexibilidad

Que las acciones que llevamos a cabo estén personalizadas en la mayor medida posible

Segmentación

Se debe tener en cuenta quien o quienes son los actuales o potenciales clientes, usuarios, y objetivos de la empresa

Planeamiento de objetivos

Los objetivos deben ser específicos por que basados en ellos estaran las estrategías y planes a llevar a cabo

Análisis

Se ponen en valor los resultados para poder obtener un herramienta de toma de decisiones

Mercadeo es un proceso mediante el cual se realiza La identificación metódica y científica de las oportunidades de satisfacción de necesidades y del volumen ( cantidad ) en que la empresa podría satisfacerlas, a diferentes segmentos de mercado, y el diseño de la mezcla de mercadeo para lograrlo, diseño realizado en función de la situación y tendencias del macro y el microambiente y de la demanda potencial de la Empresa

Esta constituido por las 4 P`s

Publicidad

Subtema

La promoción de ventas es una herramienta o variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial)

Punto de venta

Canales Para Productos Industriales o de Negocio a Negocio

Canal Agente/Intermediario - Distribuidor Industrial

y la función del distribuidor industrial es almacenar los productos hasta que son requeridos por los usuarios industriales

Este canal se utiliza por ejemplo, en el caso de productos agrícolas

Distribuidor Industrial

Los distribuidores industriales realizan las mismas funciones de los mayoristas.

Los productores o fabricantes utilizan su propia fuerza de ventas para ofrecer y vender sus productos a los clientes industriales

Canales de Distribución Para Productos de Consumo

Canal Agente/Intermediario

todas las funciones de marketing pueden pasarse a los intermediarios

Canal Mayorista

se utiliza para distribuir productos de gran demanda

Canal Detallista

Contiene un nivel de intermediarios

Canal Directo

No tiene ningún nivel de intermediarios

Precio

El proceso de compras se cierra con el pago al proveedor del producto adquirido. La forma en que se hará este pago dependerá de la financiación que ofrezcan los proveedores y de la situación económica de la empresa adquirente.

Producto

Para tener éxito, por tanto, en el proyecto empresarial es preciso conocer cuáles son las necesidades de los clientes para posteriormente analizar que les motiva en su consumo y poder ofrecérselo.