LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y LOS ESTILOS QUE TIENEN LOS COLOMBIANOS AL MOMENTO DE REALIZAR UN NEGOCIO

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LA NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y LOS ESTILOS QUE TIENEN LOS COLOMBIANOS AL MOMENTO DE REALIZAR UN NEGOCIO

Negociación colombiana

Moderna - integrativa

Hacer ofertas razonables basadas en criterios objetivos

Intercambiar información gradual

Establecer reglas de mutuo respeto

Preparar preguntas sobre el interés

Calcular la alternativa externa

Preparar criterios - objetivos

tradicional - distributiva

Negociadores tradicionales

El gana - gana

Siempre hay algo que perder

Sentimiento del producto

improvisación

Amistad en los negocios

Regateo y la primera oferta

Factores culturales a tener en cuenta en una negociación internacional

Protocolo diferente

Clima de las reuniones

Tarjetas

Tratamiento

Cenas y recepciones

Comidas

Distinto concepto del tiempo y de su valor

Puntualidad

Distinto tiempo en las negociaciones

Distinto concepto del tiempo

Diferente lengua de expresión

Estrategias en los negocios internacionales

Las empresas deben desarrollar estrategias en todas las àreas y, a su vez, agruparlas en la estrategia general de la compañía, enmarcada dentro de la Planeación Estratégica que debe establecer toda empresa que quiera competir internacionalmente

Se clasifica en

Estrategias de control organizacional

Por medio de estas estrategias se verifica la etapa de planeación e implementación, evaluación o retroalimentación, corrección

Estructuras que adoptan las empresas

estructura de empresas en red

estructura de división matricial

Estructura de división regional

Estructura de división de productos

Estructura de división funcional

Estructura de división internacional

Aspectos de planeación

Implementación de la estrategia

Seleccionar prioridades y alternativas

Analizar las condiciones locales en los países anfitriones

Analizar los recursos corporativos internacionales

Establecer el alcance estrátegico de sostenibilidad

Factores de objetivos corporativos

Grado de certezas

Evaluación de funcionarios

Las distancias

Diferencias

Estrategia de colaboración

La colaboración entre empresas donde la consecusión de sus logros se basa en la interdependencia con otras empresas

Se basa en razones generales y específicas para establecer acuerdos de colaboración

Tipos de acuerdos de colaboración

Alianzas de intercambio accionario

Consorcio

operaciones llave en mano

Contratos gerenciales

Franquicia

Licencia

Razones específicas y de colaboración

Minimizando riesgos

Penetración en varios países

Factores legales

Diversificar los activos en sitios específicos

Razones generales

Integración horizontal

Integración vertical

Unión para competir en el mercado

Desarrollar sus fortalezas

Experiencia en otras empresas

Reducir y diseminar costos

Estrategias logísticas

Son las políticas de la empresa que se establecen desde o para la logística integral

Sus funciones son

Políticas de aprovisionamiento

Políticas de producción

Políticas comerciales

Estrategias de mercadeo

Responder proporcionalmente a las presiones que tengan que ver con reducciones de costos o con presiones de sensibilidad local

Dispone de 4 estrategias

Internacional

Transnacional

De localización

Estandarización global

Estrategias de producción

La clave para lograr acercarnos a la realidad de la capacidad de producción y capacidad instalada es saber con que cuenta la compañia

Puntos clave

Efectos del aprendizaje

Economías a escala

Economías de costos basada en la experiencia

Economías de localización