DIANA SOLANGIE ROBAYO RIOS
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INTERNACIONAL
Se enfoca en las empresas que
provienen de diferentes paises y
que buscan acuerdos de comercialización
de bienes y servicios en paises distintos
al de su origen.
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Good luck with your interview!
NEGOCIACIÓN
INTERNACIONAL
Se enfoca en las empresas que
provienen de diferentes paises y
que buscan acuerdos de comercialización
de bienes y servicios en paises distintos
al de su origen.
Type in the name of the company you are going to have an interview with.
ESTILO DE NEGOCIACIÓN
DE LOS COLOMBIANOS
Las reuniones pueden ser algo caóticas e informales pues hace parte de su cultura.
Excelentes improvisadores y propensos a flexibilizar, pero terribles preparadores. En Colombia se tiene un enfoque de corto plazo.
Suelen disfrutar de las charlas informales, las cuales pueden ser extensas, donde buscan identificar el pasado cultural y personal de su contraparte.
Son emocionales porque siempre se negocia de una manera amable, aunque haciendo uso de su poder.
La actuación unilateral, en la cual evitamos la confrontación para actuar independiente del otro, de sus intereses o de posibles resultados.
Es una cultura del regateo en el cual se
busca un punto medio entre dos extremos
de alta primera oferta y reducciones
de esta a medidas que trascurre la negociación
¿COMO SOMOS PERCIBIDOS
LOS COLOMBIANOS?
How ambitious are you?
El exceso de amabilidad
La vaguedad
Where and how do you see yourself in 5 years time?
Type in the answers.
Evasión de responsabilidad
What are your long-term goals ?
Type them in.
Falta de puntualidad
Incumplimiento
What are your short-term goals ?
Type them in.
ELEMENTOS
Do you fully understand what this position implies?
After you've made some research on the company, read the job description thoroughly, and try to fully understand what your responsibilities will be.
Quien debe negociar
What do you think the main challenges will be?
Type them in.
Lugar de la negociación
Hacer concesiones
Tener claros los objetivos de la negociación
What will be your main tasks?
Type them in.
FASES DE LA
NEGOCIACIÓN
Are you qualified for this position?
Interviewers will want to know whether or not you are able to do the job.
Answer the questions from this section and see if you are the right person for this position.
Cierre
Discusión
Propuesta
Encuentro
What is the most compelling reason you should be hired?
Preparación
What are your weaknesses?
Examples:
stubbornoverly critical, can't accept authoritytoo demandingtoo talkativetoo quiettoo sensitivelacking assertivenesslacking social tact
Toma de contacto
What strengths qualify you for this job?
Example:
ambitiousgood communicatorfocuseddeterminedadaptablecuriousoptimisthard workerhonestpoliteco-operativeself motivatedenthusiasticgood leaderstrategic thinkerquick learnerflexiblegood problem solver
PRINCIPIOS
Research the company
You should find and learn as much as you can about the company where you are having an interview.
The interviewer will want to see what you know about them and why you chose the company.
Doing your homework will show that you are really interested.
Conocer las técnicas que sirven para hacer avanzar una negociación y cerrar el acuerdo
Saber planificar la negociación, distinguiendo entre cada una de las etapas
What do you know about the company's main goal and vision?
Type in the answer.
Tener en cuenta los elementos culturales del país en el que se negocia
Comprender las diferencias entre negociación nacional e internacional
What can you do for this company that someone else can't?
Type in several unique traits that will turn you into the perfect candidate for the position.
Conocer y aplicar el concepto de margen de maniobra en función de cada país
What do you know about the company?
Type a short description of the company's background.
Adoptar un enfoque de ganador-ganador
Why do you want to work for this company?
Think of what you can do for them, not of what they can do for you.
