von daniela gutierrez Vor 3 Jahren
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El mercado demanda ya profesionales cualificados que, partiendo de la realidad, sepan dar respuestas satisfactorias al mercado y, por ende, incrementar la rentabilidad de las empresas.
El marketing internacional se encarga de personalizar a adaptar productos para la venda en el mercado internacional.
Marketing internacional o marketing global se refiere a marketing ejecutado por empresas transatlánticas o a través de las fronteras nacionales.
El marketing internacional se trata de la aplicación de las estrategias de marketing en un entorno diferente al propio. El especialista debe interactuar con culturas y realidades que son ajenas a su entorno habitual y que le obligan a prestar especial atención a ciertos factores que resultaran claves para la introducción de los productos en el mercado.
En ocasiones la empresa no se propone exportar de forma deliberada pero el comprador extranjero viene a su mercado doméstico y le compra el producto para exportarlo.
Fuerza de ventas propia
La distribución en los mercados internacionales mediante los propios vendedores de la empresa los cuales se trasladan regularmente al mercado extranjero para vender el producto.
Distribuidores ajenos
Presenta la ventaja de no requerir una gran inversión y minimizar los riesgos asociados.
Filial comercial
El establecimiento de una filial permite una mayor control y conocimiento del mercado exterior. En muchos sectores las mejores rentabilidades y márgenes, se encuentran en los escalones más próximos al consumidor.
Factores de la competitividad de la empresa:
-mercado externo, -ingeniería de exportación, -logística, -gestión interna de la empresa exportadora
Factores organizativos de éxito de la empresa.
Establecer la remuneración, recompensas, capacitación de los empleados, en función de la satisfacción de los clientes.
Estrategias y objetivos claros, la empresa se centra en su ventaja competitiva, reducción de niveles jerárquicos, equipos multidisciplinares, eliminar tareas, fijar objetivos de rentabilidad por procesos, dar a los empleados autoridad y establecer la remuneración.
Respecto a lo cultural, reamente interactuar con otro país no solo afecta el que se tenga que hablar con otra lengua si no en que la contraparte dentro de la negociación refleje otros hábitos de comportamiento culturales diferentes.
No arancelarias: las barreras no arancelarias, por su naturaleza, más difíciles de conocer, interpretar y cumplir.
Contingente arancelario: establecimiento de una cantidad o un valor máximo de importación de producto, sujeta a la aplicación de un derecho de importación relativamente bajo o nulo.
Precios de entrada: este sistema establece un precio mínimo por debajo del cual la mercadería importada debe pagar derechos adicionales que se suman al derecho de aduana.
Precios de referencia: (bandas de precio): es un mecanismo estabilizador de precios que se aplica con el objeto de proteger la producción nacional de las fluctuaciones extremas de precios de los precios internacionales.
Otros tipos
-salvaguardas, -derechos compensatorios, -etiquetado, -requisitos técnicos, -trámites aduaneros excesivos, -acuerdos preferenciales con terceros países
Barreras arancelarias: son los impuestos (aranceles) que deben pagar los importadores y exportadores en las aduanas de entrada y salida de las mercancías.
Clasificación
Aranceles “ad-Valorem”: se calculan como un porcentaje del bien importado.
Aranceles específicos: se aplican por unidad de bien importado.
más usuales
Pico arancelario: se considera un pico arancelario a aquellos aranceles “ad-Valorem”.
Elemento agrícola: este sistema indica los distintos aranceles a pagar de acuerdo con la cantidad de materias primas que se utilizaron para elaborar el producto.
Sistema de preferencias: esta conformado por un sistema de acuerdos comerciales, regionales y bilaterales, que otorgan distintos grados de preferencias arancelarias para ciertos productos a ciertos países.
Son beneficios arancelarios que aplican los países en función a los convenios internacionales firmados entre los mismos. Pueden ser de tres tipos: unilateral, bilateral y multilateral.
México es un país con gran relación comercial con el exterior, pues cuenta con 12 tratados de libre comercio con 44 países diferentes. Es el segundo país con más tratados, después de chile (el cual cuenta con 15 tratados).
2.- áreas de libre comercio: consiste en la desaparición de los derechos arancelarios para los productos de los países integrados n el área establecida.
4.- mercado común: consiste en una unión aduanera donde además existe libre circulación de los factores de producción.
6.- integración económica total: seria el paso siguiente a la unión económica.
1.-Comercio preferencial: constituye la forma de integración económica más básica que existe y consiste en un acuerdo entre dos o más países para reducir los aranceles entre sí.
3.- unión aduanera: es un área de libre comercio cuyos miembros adoptan un arancel común respecto de las importaciones procedentes de terceros países.
5.- Unión económica: es un mercado común donde además son comunes la moneda y las políticas económicas y monetarias.
Cabe destacar que las empresas de comercio han sido apoyadas por la red de tratados comerciales que México ha desarrollado.
Esta se ha convertido en un poderoso instrumento para permitir a las PYMES exitosas aprovechar nuevas oportunidades de negocios lo que se ha dado a través de la exportación directa y del establecimiento de coinversiones y asociaciones.
A fin de proteger sus economías y fortalecer regionalmente, los países han formado bloques comerciales como son la unión europea, el TLCAN en el que participan México con estados unidos y Canadá, el mercado común del sur o MERCOSUR y el asean formado por países asiáticos.
