von Pero Gruyo Vor 16 Jahren
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PGC.ar
Una empresa argentina ha experimentado una significativa transformación desde el 2001, reduciendo su número de empleados locales y enfocándose en la inteligencia industrial y la investigación y desarrollo (
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Mehr dazu
Sitrack (seguimiento de móviles por Internet)
ICSA (sistemas de control, protección y medición para centrales hidroeléctricas y procesos industriales)
Adquirida a mediados de los 1970 y que hoy dirige Sofía Pescarmona, hija de Enrique
CORPORACION IMPSA
EDISON MISSION ENERGY
MORGAN STANLEY
MERCANTIL ANDINA Cia de Seguros
UNICO USUARIO ACL DEL GRUPO
Muchos de los 600 empleados actuales (antes del 2001 eran más del doble) son ingenieros y técnicos calificados que trabajan en escritorios. Las sucesivas reconversiones de la empresa terminaron por reservarle a la sede histórica del grupo el papel más importante, aunque no precisamente intensivo en mano de obra. El grueso de los empleados -cerca de 7.000- trabajan para la compañía en el resto del mundo.
En Godoy Cruz está la inteligencia industrial, el "think tank", la I&D y en especial el fabuloso laboratorio de máquinas hidráulicas, que, según confirma Bernardo Beling, gerente de investigación y desarrollo de IMPSA Hydro, no tiene parangón en Latinoamérica. Con Beling trabajan 25 personas, de los cuales la mitad está en contacto con los modelos físicos y el resto más cerca del modelado matemático.
"El concepto que aplicamos es: ingeniería propia y diseño propio de equipos complejos; no fabricamos partes", advierte Beiling mientras camina entre equipos idénticos a los originales pero construidos en escala. Dos bancos de ensayos, cada uno del tamaño de un barco, simulan ser algún embalse sobre el cual se está o se estuvo trabajando.
BOT (Build-Operate and Transfer)
BROT (Build, Rehabilitation, Operate and Transfer)
La nueva apuesta de Impsa fue poner su reconocida capacidad de lobby al servicio de la negociación con los bancos, para poder ofrecerle al cliente-gobierno de cualquier país el proceso íntegro: desde la evaluación del problema energético hasta la solución en funcionamiento, incluyendo la financiación. Con esto se hizo frente a una de las peores amenazas para el holding, la desaparición del Estado inversor.
Lo interesante para la autoridad contratante es que, sin la responsabilidad de invertir ni tampoco de gestionar los fondos, obtiene una central en operaciones. ¿El precio? La concesión del servicio mayorista por un período de 15 o 25 años.
La forma de pago no parece demasiado atractiva para una empresa como IMPSA. La respuesta de Ismael Jadur, encargado de la comercialización de proyectos, de algún modo lo confirma: "Los primeros años son para el repago del crédito; recién a los ocho o 10 años uno empieza realmente a percibir ingresos". Por eso, tras concluir el proyecto CBK, en Filipinas, que incluyó la rehabilitación de tres centrales existentes y el agregado de una nueva, IMPSA optó por venderle el negocio mayorista a un tercero.
MGMT
Ismael Jadur, encargado de la comercialización de proyectos,
Ricardo Dell'Agnola, gerente de proyectos BOT
Impsa Medica (dispositivos de uso médico)
Emprendimiento conjunto con la Fundación Favaloro cuyos resultados, a varios años vista, se reflejarán inicialmente en el campo de la salud más que en el de la economía
Bajo la dirección de Julio Farías, el desarrollo de un sistema de asistencia ventricular (SAV) de 12 voltios para pacientes con insuficiencia cardíaca congestiva, surgió de la observación, por parte de Enrique Pescarmona, de que algunas de las cosas que se hacen en bioingeniería, sobre todo las que involucran movimiento de fluidos como la sangre, parten de procesos y conocimientos básicos que se tienen en otros campos de la hidráulica.
TCA (autopartes)
LIME Solurban (servicios ambientales)
Impsa Port Systems (IPS) (grúas)
Es el segundo proveedor mundial de grúas porta-contenedores. En el 2004, IMPSA Port Systems (IPS) duplicó si facturación anterior y hoy, con ingresos anuales cercanos a los US$ 150 millones, está "dimensionándose para hacer frente a tantas ventas".
El principal productor mundial, según explica Pedro Palmes, gerente general del Technology Center de IPS, es un competidor chino que vende más del 50 por ciento de las grúas porta-contenedores que requiere, anualmente, el mercado, que son entre 200 y 300. Otra empresa china tiene un 25 por ciento de participación, y el resto se reparte entre IPS y los europeos. "Nuestra idea es posicionarnos como alternativa a los competidores chinos", dice Palmes.
Por su estructura, IPS es una típica compañía global. La presidencia está en Kuala Lumpur, Malasia (la ejerce el mendocino Juan Carlos Fernández); la dirección ejecutiva, en Brasil (el CEO es sanjuanino); la fabricación, la gestión comercial y la ejecución de proyectos, en Malasia (planta propia) y Brasil (sociedad con la local Usiminas); la investigación y desarrollo (I&D), los procedimientos de gestión de calidad, la preparación de ofertas y la asistencia técnica de todo tipo, en Mendoza, a cargo del Centro Tecnológico que dirige Palmes.
Para diferenciar a sus grúas porta-contenedores de las de otros fabricantes, Enrique Pescarmona decidió apuntar a un "mix" único de precio y calidad. "Es una definición conceptual muy importante ésta de Enrique, porque en determinado momento vimos que no podíamos competir contra los chinos en precio, ni alcanzar el extremo de calidad de algunos europeos", señala Pedro Palmes. "Teníamos que buscar la posición intermedia exacta: lo más barato posible, pero apuntando a la calidad del otro. Es un gran desafío, tener los dos en uno. No es nada fácil, pero lo buscamos todo el tiempo y lo complementamos con servicio postventa, teniendo gente online que resuelve el problema en forma inmediata".
ENERGIA RENOVABLE
Impsa Wind (energia eolica)
Emilio Guiñazú Fader, gerente del proyecto generadores eólicos
Impsa Energy (generación de energía)
Impsa Hydro (negocio hidráulico)
TAILANDIA
SUIZA
MALASIA (IPS) (Fabrica)
INDONESIA
INDIA
FILIPINAS
EEUU
EGIPTO
CHINA
LATAM
VN
EC
CR
CO
BR (Fabrica)
AR (Fabrica)
