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von Juan Manuel Muñoz Vor 6 Jahren

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Política de Distribución

Un elemento crucial en una estrategia empresarial es la política de distribución, que determina los canales utilizados para llevar productos al mercado. Existen varios tipos de distribución, como la exclusiva, intensiva y selectiva, cada una con sus propias características y beneficios.

Política de Distribución

Política de Distribución

El número de elementos de cada escalón

DISTRIBUCIÓN EXCLUSIVA
DISTRIBUCIÓN SELECTIVA
DISTRIBUCIÓN INTENSIVA

El número de escalones de la red de distribución

MAYORISTAS
TIENDAS
VENDEDORES O TIENDAS
VENTA DIRECTA

¿Qué canales usará la empresa?

BARRERAS DE ENTRADA DIFERENTES
MÁRGENES DE BENEFICIOS DE CADA CANAL
CANALES DE DISTRIBUCIÓN INCOMPATIBLES
IMAGEN DE MARCA

Canales propios o ajenos

CANALES DE DISTRIBUCIÓN AJENOS
SISTEMAS DE DISTRIBUCIÓN INTEGRADOS
VENTA DIRECTA DESDE EL FABRICANTE