Pronosticos de las nececidades

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Administracion de Ventas

von leslie cano

Todo lo contrario a que una empresa valla por buen camino esto sucede cuando la compañía bajan sus ventas y ya no es tan productivo tener tanto personal

Recortes de personal

Perfil ejecutivo

En esta parte la compañía deberá hacer una contratación mas restringida, y pedir un perfil mas exigente o bien reducir horas de trabajo o la jubilación anticipada

Pronóstico de exceso de empleados

Este nos habla cuando la empresa tiene varias vacantes debemos aplicar diferentes método como. Reclutamiento innovador, incentivos, bonos de productividad etc..

Es probable que muchos de los empleados necesarios para puestos futuros se encuentren trabajando ya en la empresa. Es necesario que la empresa tenga su base de datos ya que si se creara un nuevo puesto de ahí se puede sacra información valiosa

Uso de bases de datos de RH

Ayuda a mostrar si los empleados necesarios pueden obtenerse dentro de la compañía.En esta parte deben pronosticar si el producto o servido que venden tendra mucha o poca demanda para asegurar todas las vacantes.

Pronósticos de la disponibilidad de los recursos humanos

Técnica de pronósticos que permite experimentar con una situación del mundo real a través de un modelo matemático.

Covid-19

Aquí podemos poner como ejemplo la pandemia ya que en una empresa de ventas si estas bajan sera necesario cerrar rutas por lo tanto despido de empleados

Panel

Ejemplo en alunas compañías, se cuenta con crecimiento en el cual se selecciona diferentes candidatos para el puesto y se puede hacer un panel etc...

Método de pronóstico en el cual cada nivel sucesivo de la organización, empezando por el más bajo, pronostica sus requerimientos y, en última instancia, da un pronóstico agregado de los empleados que se necesitan

Enfoque ascendente

Ruta

Pronosticos de las nececidades

Modelos de simulación

Relación entre el volumen de ventas y el número de empleados requeridos

Pronóstico de escasez de empleados

Pronósticos de base cero

Ejemplo si en una compañía de ventas se tienen 50 rutas, se tiene que estar preparados con suplentes por si se abren mas rutas

Método de pronóstico que considera el nivel actual de empleo de la organización como punto de partida para determinar las necesidades futuras de dotación de personal.