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Selcción de mercados preferentes como clave en la intenacionalización empresarial

El proceso de evaluación/selección de mercados se divide en tres fases, y en cada una de ellas habrá que tener presente distintos tipos de indicadores.

el potencial de mercado y la información legal son las dos dimensiones que se consideran más importantes.

Conclusiones y consideraciones para trabajos futuros

Las principales limitaciones:

Las pymes constituyen la gran mayoría del tejido empresarial andaluz.

En este trabajo se ofrece una relación de países interesantes para la internacionalización de empresas de la región de Andalucía.

Hay que tener presente que cada país se ha analizado, en términos absolutos, en función de los indicadores establecidos.

Se recomienda una revisión periódica de los mercados internacionales y de los sectores andaluces a potenciar en dichos mercados.

Los datos de partida, ya que éstos pertenecen únicamente a los años 2007 y 2008, y desde esa fecha se ha producido un cambio en la coyuntura económica muy importante.

Análisis de resultados

Las variables utilizadas para el análisis se corresponden con los indicadores de atractivo de Mercado y Fuerza Competitiva que se han identificado a lo largo del análisis de la literatura. Estos son 4:

Riesgo comercial y riesgo político

2008: Cuota de exportaciones españolas en 2008 (Datacomex); %08/07

% Import: Cuota de cada país sobre las importaciones mundiales (información extraída de la publicación Perfiles Comerciales OMC, 2006, 2007 y 2008)

% Export: Cuota de cada país sobre las exportaciones mundiales (Perfiles comerciales, OMC; 2006, 2007 y 2008)

% Export: Cuota de cada país sobre las exportaciones mundiales

POB 07 (miles): Datos de población referidos al 2008 (fuente OMC)

PIB: Producto Interior Bruto de cada país

Metodología

Posición inversora

incluye los indicadores que reflejan la posición de las inversiones de las empresas andaluzas en cada país, así como las posibles ventajas competitivas de Andalucía para las inversiones andaluzas en ese mercado

Fuerza competidora

Recoge aquellos indicadores que muestran la posición de las exportaciones andaluzas en cada país, así como cualquier otra variable que pueda reflejar alguna ventaja de nuestras empresas en dicho mercado.

Atractivo de mercado

Reúne los indicadores relativos a características económicas, sociales, políticas y de cualquier otro tipo, los cuales señalan si un país es lo suficientemente atractivo para que las empresas exteriores se dirijan a él, en términos de exportaciones o inversiones.

Nuevos indicadores específicos

1) Potencial de mercado 2) Distancia cultural 3) Fuerza competitiva de la industria relacionada 4) Receptividad del consumidor

Análisis de la literatura sobre la seleccion de mercados prioritarios

En relación con las fases en la selección de nuevos mercados, la literatura coincide en señalar tres:

Dimensiones

Entorno legal

• Aranceles y tasas en el mercado. • Barreras no arancelarias. • Otras consideraciones legales (leyes que afecten la propiedad intelectual, requisitos para visa, etc.).

Economía

• Situación actual de desarrollo del mercado, medida por estándares de resultados económicos. • Fuerza del mercado en términos de la fabricación de productos y servicios. • Tendencia de consumo de productos en el mercado

Infraestructura

• Grado y naturaleza de la infraestructura de distribución física del mercado. • Grado y naturaleza de la infraestructura de comunicación del mercado. • Condiciones climatológicas y geográficas.

Cultura

• Grado de unidad cultural e integración nacional, y el grado de diferencias étnicas y culturales. • Diferencias culturales (distancia y similitudes) entre el mercado de exportación y el nacional.

Potencial del mercado

• Oportunidades para los exportadores debido a la demanda actual y futura de productos y servicios, y la capacidad del mercado para pagar por dichos productos o servicios. • Costes de adaptación asociados a los productos o servicios a exportar. • Competencia interna y externa del mercado.

Política

• Estabilidad política presente y futura, expresada por el grado de centralización del poder político y el grado de representación y confianza de la gente en su gobierno. • Relaciones diplomáticas entre el gobierno extranjero y el nacional, y su efecto sobre el comercio. • Políticas internas del gobierno extranjero, actitudes y acciones hacia la empresa privada

Etapas

Análisis del potencial de ventas

• Competencia • Investigación de mercados • Estructura financiera • Publicidad y promoción • Comunicación • Otros

Análisis del potencial de mercado de la industria

• Condiciones de entrada al mercado • Entorno legal • Demanda y características comportamentales • Distribución

Valoración preliminar

• Entorno demográfico • Entorno político • Entorno económico • Entorno socio-cultural