商业模式

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商业模式

利益相关者

考察利益相关者的3个方面

3我们是否有还没有利用的价值可以和这个利益相关者交换，换而言之，我们能否以较低的交易成本换取这个利益相关者的交易价值

美国学徒真人秀

1这个利益相关者是否能带来其他高价值的利益相关者

案例

电视台付费

企业论坛

交易评估三要素

交易价值

交易风险

交易成本

执行成本

讨价还价

搜寻成本

现金流结构

盈利模式

成本与收入的灵活转换

能够全面的分析各个利益相关者与企业的交易价值与交易成本，分析各个利益相关者的交易价值和交易成本，就可以得心应手的进行收入与成本转换

成本与收益不是绝对的，可以灵活的转换，关键在于与不参与交易相比，付出资金的一方是否获得的交易价值更高，而交易成本和风险又足够地。

计价方式

如何选择合适的计价方式

是否降低了交易风险

2.进场费，过路费，停车费，油费，分享费

1.固定 剩余 分成

剩余收益

表现形式

股权，纯分红，期权，提成

固定收益

收支来源

2.来自哪些利益相关者

收支来源分析矩阵

盈利等于收入减去成本

1.来自哪些资源能力，哪些业务

以利益相关者划分的收支来源以及相应的收支或计价方式

关键能力资源

资源能力的固定贡献与可变贡献

定位

商业模式的定位

维度三，产品，服务，整体解决方案，赚钱机器

赚钱工具

整体解决方案

服务

产品

维度一，产权转移

战略定位与营销定位

举例,如家将百安居的ceo孙坚请来做连锁经营。

企业满足利益相关者需求的方式

业务系统

关系

利益相关者的治理关系

角色

之拥有资源能力即拥有具体实力的利益相关者

构型

举例

利益相关者及其联结方式所形成的网络拓扑结构

定义

企业选择哪些行为主体作为其内部或外部的利益相关者