営業月間行動計画 2014年3月度（昌子）

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営業月間行動計画 2014年3月度

重点７：自己啓発

仕事に関連する書籍3冊以上購読

結果：１　仕事オンチな働き者　山崎将志 　　　２　電通「鬼十則」　植田正也 　　　３　

重点６：採用活動

スカウト活動 年間目標：2名中途採用する 　　　　（4月～1名 10月～1名） 　　　　　5月～1名は決定済み　  　　　 当月目標：候補者を1名探す

第１：井上、石川、倉ヶ崎　 就業先獲得活動

進捗：コマース様　地震の影響もあり受注量が大幅に減少 　　　コマースのプロパーでも空きが出ている状況 　　　弊社要員にも影響が発生 　　　　石川（作業が無い状況） 　　　　倉ヶ崎（作業が無い状況） 　　　　井上（現在は作業があるが、後々の作業が見込めていない） 　　　→　１　コマース様に今後の状況を確認　 4/18　大角部長と訪問 　　　　　２　別会社への営業活動 　　　　　　　・NDSインフォス　4/18面接予定

第１：新人就業先獲得活動

第１：コマース21　単価交渉

進捗：【確定】倉本 2万UP 　　　【進捗】加藤CF 交渉中 　　　　　　　4/18 再交渉の為訪問

第１：エルテックス　単価交渉

結果：4月～　尾関2万UP　伊藤2万UP　確定

重点５：新規得意先受注活動

初回訪問

NTTデータ・アール

結果： 進捗：

Ｃ⇒Ｂへのランクアップ

Ｂ⇒Ａへのランクアップ　

Ａランク向け受注活動

NTTデータ・アール アパレル向けEC案件受注

進捗：4/11にユーザーの予算が確定　確認を行う

BP件数

__件（達成率__._ %）

12件

4件（達成率33.3%）

BP粗利

当月目標

100万円

4月実績

__._万円（達成率__._ %）

重点４：新規得意先活動

基本契約締結

NDA締結

目標：1件締結

重点０：年間数値目標

事業部（第一事業部）

年間目標（常駐）

年間目標（一括）

2件

X件（達成率XX%）

新規開拓

4件

実績

1.5件（達成率37.5%）

採用活動

重点３：得意先活動

Aランクの顧客（２ｗに１回は訪問したい）

アイテック阪急阪神

一括受託　1件実績有

NTTデータR

一括の実績は無し　後々期待が出来る

2名常駐

3年目70万

2年目65万

コマース21

一括受託実績複数有

常駐+一括受託

常時10～15名　案件対応

その他

情報システム工学　C#.net案件受注

進捗：BP3名面接実施　結果待ち

東邦システムサイエンス

生保案件 受注

結果：

システムコーディネイト

レセプト案件　要員の5月以降継続を確定させる

結果：BP山下 5月以降継続確定

年間目標

1134万円

累計実績

0.0万円（達成率0.0%）

3月度重点目標

重点５：その他

パートナー企業新規開拓

(株)IASU

3/28 訪問

(株)ウインワンズウェイ

3/27　訪問

(株)レイシスソフトウェア

(株)Fullon

3/25 訪問

株式会社Bringa

3/24 訪問

株式会社カスタマトリクス

3/19　来訪

D-standard株式会社

3/19 訪問 Unixサーバー要員１名提案中

株式会社GVT

3/18 訪問

株式会社gooya

3/17　来訪

今週の活動3/24~3/28 ・テレアポ　 ・パートナーテレアポリスト作成 ・客先テレアポリスト作成 ・社内文書作成

重点４：新規得意先受注活動（BP）

株式会社　昭和システムエンジニアリング

設立：1966年 資本金：6億3000万円 社員数：381名 事業内容：ソフト開発・ソリューション

4/2　新規訪問 金融関係

株式会社　リクルートテクノロジーズ

設立：2012年 資本金：1億円 社員数：200名 事業内容：WEB開発・アプリ開発

4/4 新規訪問

情報技術開発　株式会社

設立：1968年 資本金：18億円 社員数：1237名 事業内容：ソフト開発・システム運用

4/4　新規訪問

株式会社　インフォメーション・デベロップメント

設立：1969年 資本金：6億円 社員数：1510名 事業内容：ソフト開発・システム運用

4/14新規訪問

株式会社　サイバーコム

設立：1978年 資本金：4億円 社員数：869名

4/16 新規訪問

株式会社　NTTデータイントラマート

設立：2000年 資本金：73億円 社員数：不明 事業内容：パッケージ製作・販売

4/3　新規訪問予定

株式会社　ソフトヴィジョン

設立：1987年 資本金：５０００万円 社員数：95名 事業内容：ソフトウェア開発

3/27 新規訪問 受託案件有 インフラ系がメイン 今後情報交換 客先・パートナーとして相互連携を予定

株式会社インフォメーション・クリエーティブ

設立：1978年 資本金：4億7百万円 社員数：769名 事業内容：ソフトウェア開発・ インフラシステム運用・構築

3/26 新規訪問　 総務部　パートナー推進グループ　勝沼様 受託案件も多数有 ソリューション開発本部：開発関係メイン テクニカル運用本部：サーバ・DB運用業務がメイン

複数案件提示頂く 現在人材のマッチング中

株式会社ミライト情報システム

設立：2001年 資本金：38億円 社員数：350名 事業内容：OSS開発、イーコマース　等

3/14　新規訪問　金子LD同行 営業本部　担当部長　緒方様　面会 不足要員はJava 3月下旬～4月上旬案件紹介いただく予定 商流は案件によってNSK一つ下まで可 3/14 Java要因の提案を検討中

【案件】3/19 内容：Unixサーバー運用保守 期間：4/1～長期間 場所：赤坂

【進捗】 3/19 事前面談 現在面談日時設定中 3/26 他決の可能性大

株式会社アクモス

設立：1991年 資本金：7億円 社員数：342名 事業内容：IT基盤構築、ソフトウェア開発

3/14 新規訪問 田邊さん同行 首都圏事業部事業部長　鈴木様と面会 日立系企業からの案件多数 不足要員はJava 商流はNSK一つ下まで可 6月スタート案件でC・C＋＋　４～５名の案件有 3/14 先ずはJava要員の提案を検討中

コムチュア株式会社

設立：1985年 資本金：3億円 社員数：701名 事業内容：インフラ系、IT基盤構築

3/13 新規訪問 約2年前に大垣MG取引実績あり ビジネスパートナ推進部　後藤様と面会 企業概況表を記入し登録後案件情報を メールでいただける 3/14 企業概況表作成中

3/18　企業概況表　送付 3/20　案件情報２件

株式会社TIS

設立：1970年 資本金：231億円 社員数：6337名 事業内容：金融系インフラ構築・運用保守　等

3/11　新規訪問　船戸CF補同行 パートナー推進部　佐武様と面会 案件多数あり NSK側の体制を提案してほしい 3/12 提案資料作成中　再訪問予定 3/13 3/18提案アポイント

3/18　訪問　船戸CF補　同行 パートナー推進部　佐武様・萩元様　面会 7月以降中心で体制提案 4～5月の案件が中心の募集とのこと 今後も情報交換 中谷さんをご紹介

株式会社グローバルソフトウェア

設立：1980年 資本金：3億円 社員数：160名 事業内容：ソフトウェア開発、 医療系業務支援システム構築

3/11 新規訪問　金子LDR同行 東京営業所長　平山様と面会 東京営業所は営業拠点 川崎事業所を紹介していただく

重点３：既存得意先活動（BP）

重点２：事業部活動

重点１：BP目標