Запуск ноября с учётом изменения влияния коэффициентов на планы.

Ver más

Маркетинг 18.02.2014

por Португалов Юрий

графические информационные модели

por Александр Владимирович Бродовский

Распределение функционала

por Мария Корнева

КВАДРАТНЫЕ УРАВНЕНИЯ

por АЛСУ АЙРАТОВНА

Запуск ноября с учётом изменения влияния коэффициентов на планы.

Собрать рекламу на авито и других рекламных площадках не по уценке/бу ,а по айфонам,флагманам самсунг

Найти плюсы в прозрачной отчетности

Была проблема в том,что отчеты не верно считают сток,бу.Сейчас в отчете все верно считает,ошибок нет.

Нет негатива в невыгрузке оборотов по дню и в накопителе

Найти плюс в снижение плана

Разобрали планы,сравнили с прошлым месяцем,посчитали разницу

Посчитать до собрания сколько было сделано чистого гсм ,а сколько оборота с кэф

Соотнесли цифры с планами,какой % был в факте в прошлом месяце,соотнесли чистые продажи прошлого месяца с планом текущего.Поняли ,что +- планы равны продажам прошлого месяца чистого гсм

По тем тт,где перекос написать в отдел

Срез уценки/сток/бу по итогу дня и в течение дня заменить на срез по моделям ,уделить внимание сегменту 30 +

Плюс ,что нет АП,все тт равны

Была проблема в том,что у кого-то больше остатков,у кого -то меньше,в итоге ряд тт в плюсе

Увеличение заявок и кредитов

Разобрали отчет по КД

Разобрали выдачу ,переподачу,способы ,как достигнуть цель

У каждой тт есть план по заявкам на месяц

Разобрали способы,как тт будут прорабатывать

Обозначили точки контроля

Контроль отчетами.Срез ежедневный,еженедельный.

Проанализировать продажи сектора по продажам в ценовых сегментах,выбрать модели,которые прокачивать и проверить остатки

Загрузить блек бокс по сектору

Сделали перемещения между тт,где залежался дорогостой. Где продается мало,но есть остатки

По отчетности проверил выполнение блек бокс + по ряду тт развез сам

Срок продажи,у тех тт ,кому привезли

Наметили дорогие модели,разобрали остатки.

Разобали памятки по новым,дорогим моделям

Проверка путем прозвона и при посещение тт

По всем дорогим моделям,которые есть на секторе,есть видео презентация в группе.

Каждый сотрудник посмотрел,дм отчитались ТД

Запустили опросник

Обяснить сотрудникам почему это сделано

Добиться понимания каждого дм,что хотет видеть от этой схемы компания

Каждый сотрудник понимает,выясняется путем прозвона тт или при посещение.Сделано для того,чтобы снизить уровень негатива сотрудников