Canales internacionales de marketing

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ANA FABIOLA FLORES DIAZ

Canales internacionales de marketing

Internet

Internet es un método de distribución importante para las compañías multinacionales y una fuente de productos para las empresas y consumidores.

Factores que afectan la selección de canales

Control

Mientras más esté involucrada una compañía con la distribución, mayor será el grado de control que podrá ejercer.

Requisitos de capital

Las ramificaciones financieras de una política de distribución a menudo son ignoradas. Los elementos críticos son los requerimientos de capital y los esquemas de flujo de efectivo asociados con el uso de un tipo particular de intermediario.

Costo

Costo continuo de mantenerlo

Capital o costo de inversión para desarrollar el canal

Opciones de intermediarios

Las opciones para un agente de marketing van desde asumir la actividad de distribución completa hasta depender de intermediarios para la distribución del producto.

Intermediarios afiliados al gobierno

Los agentes de marketing deben tratar con los gobiernos de todo el mundo. Los productos, servicios y mercancías para el uso propio del gobierno siempre son suministrados a través de las oficinas de compras en los niveles federales, regionales y locales.

Intermediarios de países extranjeros

El uso de intermediarios de países extranjeros acerca al fabricante al mercado y relaciona a la compañía más estrechamente con los problemas del idioma, distribución física, comunicaciones y financiamiento.

Intermediarios locales

Se localizan en el país de la compañía productora, proporcionando servicios de marketing desde una base local. Al seleccionar intermediarios locales en los procesos de distribución, las compañías delegan la distribución en el mercado extranjero a otra empresa.

Esquemas de distribución

Esquemas generales

Poder y consumo

Inventario

Canales bloqueados

Canales inexistentes

Longitud de canales

Costos y márgenes

Amplitud de línea

Servicios de intermediarios

Estructuras de canales de distribución

Estructura de distribución

Mediante ella los bienes pasan desde el productor hasta el usuario. Dentro de esta estructura existe una variedad de intermediarios cuyas funciones, actividades y servicios tradicionales reflejan la competencia existente, características del mercado, tradición y desarrollo económico.

Proceso de distribución

Es el manejo físico y distribución de los bienes, el cambio de propiedad y las negociaciones de compra y venta entre los productores e intermediarios, así como entre los intermediarios y clientes